½ÅÇÇÅÍ°æ¼· ¹Ì±¹º¯È£»ç <¹ý¹«¹ýÀÎ(À¯) ¹Ù¸¥>
±è¹ß¸íÀº º»ÀÎÀÇ Ã»¼Ò¿Í ¹Ì¼¼¸ÕÁö Á¦°Å¿ë ½À±â ºÐ¹« °ø¿ë û¼Ò±â ƯÇãÀÇ ÀáÁ¤ ½Ç½Ã±ÇÀÚ¸¦ »ï¼ºÀüÀÚ¿Í LGÀüÀÚ ±×¸®°í Àü±â¹ä¼Ü Á¦Á¶ÆǸŠÁַ¾÷üÀÎ ÄíÄíÀüÀÚ·Î Á¤ÇÏ°í À̵é°úÀÇ ¶óÀ̼±½º Çù»ó ¾÷¹«¸¦ ÀÌ º¯¸®»ç¿¡°Ô ºÎŹÇß´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ º¯¸®»ç´Â ¶óÀ̼±½º Çù»óÀº û¼Ò±â ½ÃÀå°ú °ü·Ã¾÷°è Á¶»ç³ª ÀáÁ¤ ½Ç½Ã±ÇÀÚ Á¶»ç¿Í´Â ´Þ¸® ºñÁî´Ï½ºÇù»ó Àü¹®°¡³ª º¯È£»ç ¾÷¹«°¡ ¾Æ´Ï³Ä´Â ÀÚ¹®ÀÌ µé¾î¼ ¼±¶æ ±è¹ß¸íÀÇ Á¦¾ÈÀ» ¹Þ¾Æµå¸± ¼ö°¡ ¾ø¾ú´Ù.
¿Ü±¹°ú´Â ´Þ¸® ±¹³»¿¡´Â ºñÁî´Ï½ºÇù»ó Àü¹®°¡¶ó´Â Á÷Á¾À̳ª ÀÚ°ÝÁõÀÌ ¾ø´Ù. ±¹³» º¯È£»çµéÀº ¶óÀ̼±½º °è¾à¼ ÀÛ¼º¿¡´Â Àü¹®°¡ÀÌÁö¸¸ ¶óÀ̼±½º Çù»ó±îÁö °ü¿©ÇÑ °æÇèÀÌ ´ëºÎºÐ ¾ø´Ù. ¶ÇÇÑ ±¹³» º¯È£»çµéÀÇ ´ëºÎºÐÀº ƯÇã °ü·Ã ¼±Áö½ÄÀ̳ª °æÇèÀÌ ¾ø´Â °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ°í, ƯÇã¹ß¸íÀÇ ¶óÀ̼±½º´Â °ü·Ã ¹ß¸íÀÇ ½Ç½Ã±ÇÀÇ ¹üÀ§, ½Ç½ÃÁö¿ª, °ü·Ã¾÷°èÀÇ ·Î¿Æ¼ Ã¥Á¤¹æ½Ä, È«º¸Àü·«°ú °ü·Ã Á¦Ç°ÀÇ market position, µîÀÇ ¹ß¸íÀÚ°¡ ½ÇÇàÇÑ ±¤¹üÀ§ÇÑ Á¶»ç°úÁ¤¿¡¼ ¹ß°ßÇÑ »çÇ×µéÀ» Æ÷ÇÔÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ƯÇã¹ß¸í ¶óÀ̼±½º Çù»óÀº ƯÇã½Ç½Ã¿Í ºñÁî´Ï½ºÀÇ º¹ÀâÇÏ°Ô ¾ôÈù À̽´µéÀ» ´Ù·ç¾î¾ß Çϱ⿡ ¹ß¸íÀÚ È¥ÀÚ¼ ÇØ°áÇϱ⿡´Â ¹«Ã´ ¹ö°Ì´Ù. ¹ß¸íÀÚ´Â ¿¡ÀÌÀüÆ®¸¦ ´ëµ¿Çؼ ¿¡ÀÌÀüÆ®ÀÇ Çù»óÀ» ûÃëÇÏ¸é¼ Çù»ó³»¿ëÀ» ÃæºÐÈ÷ ÀÎÁöÇÑ °áÁ¤À» ³»¸®´Â °ÍÀÌ ¹Ù¶÷Á÷ÇÏ´Ù.
¶óÀ̼±½º Çù»ó ´ë»óÀÌ ±è¹ß¸íó·³ 3¾÷üÀÏ °æ¿ì¿¡ ¿ì¼±Çù»ó ¼øÀ§¸¦ Á¤ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¸¸¾à »ï¼ºÀüÀÚ¿Í LGÀüÀÚ ±×¸®°í ÄíÄíÀüÀÚ°¡ û¼Ò±â ½ÃÀå¿¡¼ ´ëµîÇÑ °¢ÃàÀ» ¹ö¸®°í ±è¹ß¸í û¼Ò±â¿¡ °ü½ÉÀ» º¸ÀÌ´Â °æ¿ì¿¡ 3 ¾÷ü ¸ðµÎ¿¡°Ô ½Ç½Ã±Ç Á¦¾ÈÀ» µ¿½Ã¿¡ ÇÏ´Â °ÍÀÌ ½Ã°£Àý¾àÀ» À§ÇÑ Àü·«ÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ û¼Ò±â ½ÃÀåÀÇ °ÀÚ°¡ LGÀüÀÚÀÌ°í LGÀüÀÚ¿¡°Ô ½Ç½Ã±Ç Á¦¾ÈÀ» ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¶óÀ̹úÀÎ »ï¼ºÀüÀÚ³ª û¼Ò±â ½ÃÀå ÁøÀÔÀ» ²ÏÇÏ´Â ÄíÄíÀüÀÚ¿¡°Ô ¿µÇâÀÌ ÀÖ´Ù¸é, LGÀüÀÚºÎÅÍ Á¦¾ÈÇÏ´Â °ÍÀÌ ³ª¸ÓÁö ÀüÀÚ¾÷üµé°úÀÇ Çù»ó¿¡¼ ¼±Á¡À» ÃëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±è¹ß¸í û¼Ò±âÀÇ Á¤º¸¸¦ ¾ó¸¶¸¸Å °ø°³ÇÒÁöµµ Çù»ó´ë»ó ¾÷ü¼±Á¤¿¡ Áß¿ä ¿ä¼ÒÀε¥, ±è¹ß¸í û¼Ò±â°¡ ÀÌ¹Ì Æ¯Çãµî·Ï°ú ±¤°í¸¦ ÇÏ°í Àְųª ÀÛµ¿¿ø¸® ¼³¸í ¾øÀ̵µ ±è¹ß¸íÀÇ ÀåÁ¡À̳ª ±â´ÉÀ» ¼³¸íÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù¸é ¾÷üµéÀÇ ¹ÝÀÀÀ» ´Ü½Ã°£¿¡ ¾ò±â À§Çؼ ÀüÀÚ¾÷ü 3»ç¿¡ ÇѲ¨¹ø¿¡ Á¦¾ÈÇصµ ¹«¹æÇÏ´Ù.
´Ù¸¥ ¸ðµç Á¦¾Èµéó·³ ±è¹ß¸í û¼Ò±âÀÇ ¶óÀ̼±½º Á¦¾Èµµ Á¦¾È¼·ù Á¦Ãâ·Î ½ÃÀ۵ȴÙ. Á¦¾È¼·ù´Â Å©°Ô Ä¿¹ö·¹ÅÍ¿Í °ü·Ã¼·ù·Î ³ª´ ¼ö ÀÖ´Ù. °ü·Ã¼·ù´Â (1) ±è¹ß¸í û¼Ò±âÀÇ °£´ÜÇÑ ¼³¸í, (2) Á¦Á¶¿¡ ÇÊ¿äÇÑ Æ¯Á¤°úÁ¤ÀÇ ¼³¸í, (3) ±âÁ¸ û¼Ò±â ´ëºñ ±è¹ß¸í û¼Ò±âÀÇ Æ¯ÀåÁ¡, (3) Ÿ°Ù ¸¶ÄÏ, (4) ±è¹ß¸í û¼Ò±â ½Ç½Ã °ü·Ã Á¦Á¶, ÆǸÅ, ·Î¿Æ¼ µîÀÇ ¿ä±¸»çÇ×ÀÌ ÇÊ¿äÇѵ¥, ÀÌ ´Ü°è¿¡¼´Â ¾ÆÁ÷ Á¤È®ÇÑ ¾×¼ö¸¦ Á¦½ÃÇÒ ÇÊ¿ä´Â ¾ø´Ù. ¶ÇÇÑ (5) ±è¹ß¸í û¼Ò±âÀÇ °¡´ÉÇÑ »ç¿ëó ¸ñ·Ï, (6) ƯÇ㠻纻, (7) µµ¸é, »çÁø, »ùÇÃ, (8) ±è¹ß¸í û¼Ò±âÀÇ ÀÛµ¿¼º°ú ¼±È£µµ Áõ¸í °ü·Ã ¼·ùµéÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. °ü·Ã¼·ùµéÀÇ ³»¿ëÀº °£´Ü¸í·áÇÑ °ÍÀÌ ´õ È¿°úÀûÀÌ°í, ù 6°³ ¾ÆÀÌÅÛÀº ÇÑ,µÎ ÂÊ ³»¿Ü·Î ÇÏ°í, ÀÛµ¿ °ü·Ã »ó¼¼ÇÑ Á¤º¸´Â ´©¶ôÇÏ¿© ¿©Å¸ û¼Ò±â¿¡ ºñÇÑ Æ¯ÀåÁ¡ °Á¶¿¡¸¸ ÁßÁ¡À» µÎ¾î¾ß ÇÑ´Ù. Ä¿¹ö·¹ÅÍ´Â ÀϹÝÀûÀÎ ¼Ò°³Àλç¿Í Á¦ÃâÇÏ´Â °ü·Ã¼·ùµéÀÇ ¸ñ·ÏÀ» Æ÷ÇÔÇÏÁö¸¸, (1) Á¦ÃâÇÑ °ü·Ã¼·ù ¹ÝȯÀ» ¿øÇϸé À̸¦ ¸í½ÃÇÏ°í, (2) ƯÇãÃâ¿øÀÌ ¾ÊµÈ ¹ß¸íÀÏ °æ¿ì¿¡ º» ¶óÀ̼±½º Á¦¾È ¼·ù´Â ¡°ÆǸÅû¾àÀÌ ¾Æ´Ñ ±â¼úÀûÀÎ ½ÃÀ强¿¡ °üÇÑ ±âÃÊÁ¶»ç¡±¶ó°í ¸í½Ã¸¦ Çؾ߸¸ ÇÏ°í À̸¦ ÀçÂ÷ ¾ð±ÞÇÏ¿© ƯÇãÀÇ ½Å±Ô¼º ¿ä°ÇÀ» ¹üÇÏÁö ¾Êµµ·Ï ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
¶óÀ̼±½º Á¦¾ÈÀ» ¹ÞÀº ¾÷üÀÇ ´ä½ÅÀº ÀϹÝÀûÀ¸·Î ºÎÁ¤, ±àÁ¤, ¶Ç´Â Ãß°¡Á¶»ç ÇÊ¿ä·Î ³ª´µ¾îÁø´Ù. ±àÁ¤ÀûÀÎ ´ä½ÅÀº ¹Ù·Î ¶óÀ̼±½º Çù»óÀÚ¸®¸¦ ¸¶·ÃÇÏ¸é µÇ´Â °ÍÀÌ°í, Ãß°¡Á¶»ç ´ä½Å¿¡ ´ëÇؼ´Â (1) Á¶»çÀÇ ¸ñÀû°ú ±â°£ ±×¸®°í ¹æ¹ý, (2) ±è¹ß¸íÀÇ ÇùÁ¶»çÇ× µîÀ» ¹¯´Â 2Â÷ Á¢ÃËÀ» ÇÏ¿© Çù»óÀ» Áö¼ÓÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. Çåµ¥ À̺¸´Ù ±è¹ß¸í¿¡°Ô ´õ Áß¿äÇÑ °ÍÀº ºÎÁ¤ÀûÀÎ ´ä½ÅÀÌ´Ù. ºÎÁ¤ÀûÀÎ ´ä½ÅÀ» ÇÑ ÀüÀÚ¾÷ü¿¡°Ô ±è¹ß¸í û¼Ò±âÀÇ ¾î´À ºÎºÐÀÌ Ãâ½Ã ¶Ç´Â »ó¾÷Àû ¼º°øÀÌ ºÒ°¡´ÉÇÑÁö¸¦ È®ÀÎÇØ¾ß ÇÑ´Ù. »õ Á¦Ç° Á¦¾È¼ÀÇ ºÎÁ¤ÀûÀÎ ´ä½ÅÀÇ ÀϹÝÀûÀÎ »çÀ¯´Â (1) Á¦¾ÈÀ» ¹ÞÀº ¾÷üÀÇ ½ÃÀåÀ̳ª market positioning°ú ±è¹ß¸í û¼Ò±â°¡ ¸ÂÁö ¾Ê¾Æ¼, (2) Àڻ簡 Ãâ½ÃÇÒ °³¹ßÇÒ Á¦Ç°ÀÌ ³Ê¹« ¸¹¾Æ¼, (3) ±è¹ß¸í û¼Ò±â°¡ ƯÁ¤¹ý·üÀ» À§¹ÝÇؼ, (4) ±è¹ß¸í û¼Ò±â¿Í À¯»çÇÑ ¹ß¸íÀ» ÀÌ¹Ì Á¢ÇÑ ÀûÀÌ ÀÖ¾î¼, (5) ¾÷ü°¡ ÀÌ¹Ì À¯»çÇÑ Ã»¼Ò±â Ãâ½Ã¸¦ ½ÃµµÇßÀ¸³ª ±è¹ß¸í û¼Ò±â¿¡µµ Àû¿ëµÇ´Â »çÀ¯µé·Î ÀÎÇؼ ½ÇÆи¦ ÇßÀ» °æ¿ì µî ÀÌ´Ù. ºÎÁ¤ÀûÀÎ ´ä½ÅÀÇ »çÀ¯°¡ 3~5¹øÀÌ¸é ±è¹ß¸í û¼Ò±âÀÇ ½ÃÀ强°ú ¹ÐÁ¢ÇÑ °ü°è°¡ Àֱ⿡ ÀÌ¿¡ °üÇÑ Á» ´õ ¸¹Àº Çǵå¹é ¿äûÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù. Çåµ¥ ´ëºÎºÐÀÇ ÁÖ¿ä °áÁ¤ÀÚ´Â »ç³» ¿£Áö´Ï¾î¸µÆÀÀÇ ¸®Æ÷Æ®¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î °áÁ¤Çϴµ¥, ÇÊÀÚÀÇ °æÇè¿¡ »ç³» ¿£Áö´Ï¾î¸µÆÀÀº °ü·Ã ¹ß¸íÀ» Àß ÀÌÇØÇÏÁö ¸øÇÑ °æ¿ì°¡ Çã´Ù ÇÏ´Ù. ±×·¯¹Ç·Î ÁÖ¿ä °áÁ¤ÀÚ°¡ ºÎÁ¤ ¶Ç´Â Ãß°¡Á¶»ç ÇÊ¿ä·Î ´ä½ÅÇÑ °æ¿ì¿¡ ±è¹ß¸í û¼Ò±â¸¦ Á¦´ë·Î ÀÌÇØÇÏ´ÂÁö, ¸øÇÑ´Ù¸é °ü·Ã ¼³¸íÀ» ÇÒ ±âȸ¸¦ °®´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù.
±è¹ß¸í¿¡°Ô ƯÇã¹ß¸í ¶óÀ̼±½º Çù»ó¿¡¼ °¡Àå Áß¿äÇÑ À̽´´Â ¿ª½Ã µ·, Áï ·Î¿Æ¼ÀÌ´Ù. ·Î¿Æ¼ Ã¥Á¤¿¡ °üÇؼ´Â ¿©·¯ Á¾·ùÀÇ ¹æ¹ý°ú ÀÌ·ÐÀÌ ÀÖÁö¸¸, ÇÊÀÚ´Â ¾Æ·¡ÀÇ ¼Õ½¬¿î ¹æ¹ýÀ» ¾Ö¿ëÇÑ´Ù. ÀϹÝÀûÀ¸·Î ¸¶ÄÉÆà ºÎ¼´Â Á¦Ç°ÀÇ °¡°Ý Ã¥Á¤À» ÇÏ°í Á¦Á¶ ºÎ¼°¡ Á¦Á¶°æºñ¸¦ Ã¥Á¤ÇÑ´Ù. ÀÌ ºÎ¼µéÀÇ µÎ ¼ýÀÚÀÇ Â÷ÀÌ°¡ Á¦Ç° 1°³´ç ¸Å»óÃÑÀÌÀÍ(gross margin) ÀÌ µÇ°í, Á¦Á¶È¸»ç´Â ¿¹»óÆǸŷ®°ú Á¦Ç°ÀÇ life cycleÀ» ¸Å»óÃÑÀÌÀÍ¿¡ °öÇؼ ±è¹ß¸í û¼Ò±âÀÇ °¡Ä¡¸¦ »êÁ¤ÇÑ´Ù. ¿¹»óÆǸŷ® »êÁ¤Àº ±×¾ß¸»·Î ºÒ°¡´É¿¡ °¡±î¿îµ¥, ±è¹ß¸í û¼Ò±â ÆǸŠPOSÀÇ ¼ýÀÚ¿Í ¿¬°£ û¼Ò±âÀÇ Æò±ÕÀûÀÎ ÁÖ¹®È½¼ö(turn)¸¦ ÅëÇؼ Á¤È®ÇÏÁö´Â ¾ÊÁö¸¸ ·Î¿Æ¼ Ã¥Á¤¿ë ÇÕ¸®ÀûÀÎ º¥Ä¡¸¶Å·À» ¸¸µé ¼ö ÀÖ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î¼ ±è¹ß¸íÀº ÄíÄíÀüÀÚ¸¦ ¶óÀ̼±½º Çù»ó ´ë»óÀÚ·Î ¼±Á¤Çß°í, ÄíÄíÀüÀÚÀÇ ÇÑ POS ´ç 1ȸ û¼Ò±â ÁÖ¹®·®ÀÌ 12°³¿¡ ¿¬°£ ÁÖ¹®È½¼ö°¡ 5ȸÀ̸é, ÇÑ POS´ç ¿¬°£ û¼Ò±â ÁÖ¹®·®Àº 60°³°¡ µÈ´Ù. ¿©±â¿¡ Àüü ÄíÄíÀüÀÚÀÇ Ã»¼Ò±â POS°¡ 1,000°³ ¾÷ü¶ó°í ÇÏ¸é ¿¬°£ 60,000°³°¡ ¿¹»óÆǸŷ®ÀÌ µÈ´Ù. ÀÌ ¹æ¹ýÀÇ ÁÖÀÇÁ¡Àº ½ÃÀåÀº »õ Á¦Ç°ÀÇ ¼ö¿ëº¸´Ù´Â ¹Ý´ë°¡ ´õ ¸¹´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿¹»óÆǸŷ® ÃøÁ¤¿¡ ±è¹ß¸í û¼Ò±âÀÇ POS ¼ýÀÚ³ª ½ÃÀå±Ô¸ðº¸´Ù´Â, ±è¹ß¸í û¼Ò±â¸¦ ½ÇÁ¦·Î ¸ÅÀÔÇÏ·Á´Â ¼ÒºñÀÚÀÇ ¼ýÀÚ°¡ ´õ Áß¿äÇÏ´Ù´Â Á¡À» ¸í½ÉÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
·Î¿Æ¼´Â ÀϹÝÀûÀ¸·Î Á¦Á¶¾÷üÀÇ ¸Å»óÃÑÀÌÀÍ¿¡¼ ¹ÝÇ°, ¿î¼Ûºñ, ¸®º£ÀÌÆ®, ¼¼ÀÏÁî Ä¿¹Ì¼Ç µîÀ» Â÷°¨ÇÑ ¼ø¸Å»óÀÌÀÍ(net margin)¿¡¼ ½ÃÀÛÇÑ´Ù. Åë»óÀûÀÎ ¼¼ÀÏÁî Ä¿¹Ì¼ÇÀº 5%ÀÓÀ¸·Î Á¦Á¶¾÷üÀÇ ¸Å»óÃÑÀÌÀÍÀÇ 95%¿¡ 5%¸¦ ·Î¿Æ¼·Î ¹Þ´Â´Ù¸é »ó´çÈ÷ ÁÁÀº Á¶°ÇÀÌ´Ù. ·Î¿Æ¼ÀÇ ´Ù¸¥ À̽´´Â Ãʱ⠷οƼ(initial payment)ÀÌ´Ù. ÀϹÝÀûÀ¸·Î ½Ç½Ã±ÇÀÚ´Â Ãʱ⠷οƼ ÁöºÒÀ» ²¨·ÁÇϴµ¥, À̸¦ ÇØ°áÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº ÇâÈÄ running ·Î¿Æ¼¿¡¼ »ó°èÇϰųª û¼Ò±â Á¦Á¶ µî¿¡ ±è¹ß¸íÀÇ ÄÁ¼³Æà ºñ¿ëÀ¸·Î ¹Þ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×µµ ¾ÊµÇ¸é ÇÊÀÚ´Â ÃÖ¼ÒÇÑ prototype Á¦Á¶¿Í ƯÇãÃâ¿ø °æºñ º¯Á¦ ¿ä±¸´Â ÇÕ¸®ÀûÀ̱⿡ ¿©±â±îÁö´Â ¹Þ¾Æ³½´Ù. Çåµ¥ Ãʱ⠷οƼ À̽´°¡ »ý±â¸é ´ëºÎºÐÀÇ ¹ßº´ÀÚµéÀº ¸¹Àº Ãʱ⠷οƼ¿Í ÀûÀº running ·Î¿Æ¼ ´ëºñ ÀûÀº Ãʱ⠷οƼ¿Í ¸¹Àº running ·Î¿Æ¼¿¡¼ °í¹ÎÀ» ÇÑ´Ù. ±×·¯¸é ÇÊÀÚ´Â ¡°¼Õ ¾ÈÀÇ »õ ÇÑ ¸¶¸®°¡ ½£ ¼ÓÀÇ µÎ ¸¶¸®º¸´Ù ³´´Ù (A bird in hand is worth two in the bush)¡±´Â À̼٠¿ìȸ¦ »ç¿ëÇؼ ÀüÀÚ¸¦ ±ÇÇÑ´Ù. Ãʱ⠷οƼ´Â ÁöºÒ½ÃÁ¡À» ¶óÀ̼±½º °è¾à½ÃÁ¡ÀÌ ¾Æ´Ñ ÀÛµ¿ÇÏ´Â ÃÖÁ¾¸ðµ¨ ¿Ï¼º½ÃÁ¡, ÁÖ¿ä°í°´¿¡°Ô ³³Ç°½ÃÁ¡, ÁÖ¿ä ±¹Á¦/±¹³» Àü½Ãȸ Âü°¡½ÃÁ¡, ù ¼±Àû½ÃÁ¡ µîÀÇ Æ¯Çã¹ß¸íÀÇ ÁÖ¿ä½ÃÁ¡(milestone)À» »ç¿ëÇÏ¸é ¼³µæ·ÂÀÌ °ÇÏ´Ù. Running ·Î¿Æ¼´Â ÀϹÝÀûÀ¸·Î ¸Å4»çºÐ±â¿¡ ÁöºÒÇÑ´Ù. ÇÊÀÚ´Â ¼¼ÀÏÁî Ä¿¹Ì¼ÇÀ¸·Î 20%¸¦ Á¦ÇÑ °æ¿ì¿Í ¸Å»óÃÑÀÌÀÍÀÇ 12%¸¦ ·Î¿Æ¼·Î ¹ÞÀº °æ¿ì°¡ ÀÖ°í, Ãʱ⠷οƼ·Î ¹éºÒ¿¡¼ 3¸¸ºÒÀ» ¹ÞÀº °æÇèÀÌ Àִµ¥, ·Î¿Æ¼´Â ¿©·¯ ¿ä¼Ò¿¡ µû¶ó õÂ÷¸¸º°ÀÌ´Ù.
ÄíÄíÀüÀÚÀÇ ÀÔÀå¿¡¼ ·Î¿Æ¼ ´ÙÀ½À¸·Î Áß¿äÇÑ °ÍÀº µ¶Á¡ ¶óÀ̼±½ºÀÌ´Ù. ±è¹ß¸íÀº µ¶Á¡ ¶óÀ̼±½º´Â ÃÖ¼ÒÁ¶°Ç(minimum performance standard)¸¦ Æ÷ÇÔÇØ¾ß ÇÏ°í, ±â°£Àº 3~5³âÀÌ Àû´çÇÏ´Ù. ±× ÀÌÀ¯´Â µ¶Á¡ ½Ç½Ã±ÇÀº ºñµ¶Á¡ ½Ç½Ã±Ç¿¡ ºñÇØ ·Î¿Æ¼ ºñÀ²ÀÌ ³ôÀºµ¥, 3~5³â ÀÏÂï Ãâ¹ßÇؼ ÀÌ¹Ì ¾î´À Á¤µµÀÇ ½ÃÀåÁ¡À¯¸¦ ÇÏ°í ÀÖ´Â µ¶Á¡ ½Ç½Ã±ÇÀÚ´Â ÀÌ·± ³ôÀº ·Î¿Æ¼ ÁöºÒÀ» ´õ ÀÌ»ó ¿øÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ¶ÇÇÑ ¹ß¸íÀÚ´Â ½Ç½Ã±ÇÀÚ°¡ ´Ù´ÙÀͼ±ÀÓÀ¸·Î ´Ù¼öÀÇ ºñµ¶Á¡ ½Ç½Ã±ÇÀÚµé°ú ¶óÀ̼±½º¸¦ Çϸé ÀüüÀûÀÎ ·Î¿Æ¼ ¼öÀÔÀÌ ´Ã¾î³ª±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÃÖ¼ÒÁ¶°ÇÀº ÃÖ¼ÒÆǸŷ®Àº ¹°·Ð, ƯÇã¹ß¸í½Ç½ÃÀÇ ÃÖ¼Ò ÅõÀÚ¾×¼ö¿Í ÃÖ¼Ò À¯Åë·®À» Æ÷ÇÔÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ´Ù¸¥ ÃÖ¼ÒÁ¶°ÇÀÇ Áß¿äÇÑ ¿ä¼Ò´Â ŸÀ̹ÖÀ¸·Î, ±è¹ß¸í û¼Ò±â´Â Ȳ»ç°¡ ¸¹ÀÌ ÀϾ´Â °Ü¿ï°ú º½ÀÌ Æ¯¼ö±â°£ÀÓÀ¸·Î 4»çºÐ±â ÃÖ¼ÒÁ¶°Ç ÃæÁ·Àº ¹«ÀǹÌÇÏ°í 6°³¿ùÀ̳ª 1³âÀÌ ´õ ÀûÇÕÇÏ´Ù. ¶ÇÇÑ ÃÖ¼ÒÁ¶°ÇÀ» ¸¸Á·ÇÏÁö ¸øÇÏ¸é °ü·Ã ¹ú±ÝÀ̳ª µ¶Á¡ ¶óÀ̼±½º °è¾à¹«È¿ µîÀÇ ÀÀ´çÇÑ Á¶Ä¡¸¦ Æ÷ÇÔÇØ¾ß ÇÑ´Ù. µ¶Á¡ ¶óÀ̼±½ºÀÇ ±¸¿ª(territory)Àº ±¹°¡º°À̳ª µ¿¾Æ½Ã¾Æ³ª ºÏ¹Ì¿Í °°Àº Áö¿ªº°(region)·Î ³ª´ ¼ö ÀÖ°í, Á¦Á¶³ª ÆǸŠµîÀÇ ±â´Éº°·Î Â÷º°ÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±â´Éº° ±¸¿ª Ã¥Á¤¿¡ À¯ÀÇÇÒ Á¡Àº ƯÇã¼ÒÁø·Ð(exhaustion doctrine)À¸·Î ÀÎÇÑ ·Î¿Æ¼ ¡¼ö°¡ 1ȸ·Î ÇÑÁ¤µÈ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·Î ÀÎÇؼ ·Î¿Æ¼´Â ÀϹÝÀûÀ¸·Î Á¦Á¶»ç¿¡°Ô¼ ¹Þ´Âµ¥ °ü·Ã ·Î¿Æ¼´Â ÆÇ¸Å»ç ·Î¿Æ¼ÀÇ ÃÖ¼Ò 2¹è°¡ µÈ´Ù. ÀÌ·± »çÀ¯´Â Åë»óÀûÀ¸·Î Á¦Á¶»ç´Â Á¦Á¶¿ø°¡¿¡ ƯÁ¤ÀÌÀ²¸¸ Àû¿ëÇÑ Ãâ°í°¡°ÝÀ» Á¤ÇÏÁö¸¸, ÆǸŻç´Â ±¸¸Å°¡°ÝÀÇ 2¹è·Î ÆǸÅÇÑ´Ù. ƯÇã±ÇÀÚ°¡ ÆǸÅÀÚ¿¡°Ô¼ ·Î¿Æ¼¸¦ ¹Þ¾Ò´Ù¸é Á¦Á¶»çÀÇ ·Î¿Æ¼ º¸´Ù 2¹è¸¦ ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î, ºñ·Ï ±â´Éº° ±¸¿ª Ã¥Á¤À̾ Á¦Á¶»ç¿¡°Ô¼ 2¹èÀÇ ·Î¿Æ¼¸¦ ¹Þ¾Æ¾ß ƯÇã±ÇÀÚ¿¡°Ô °øÆòÇÏ´Ù. ¿©·¯ ¾÷üµéÀÌ Ã»¼Ò±â ½ÃÀåÀ» ºÐÇÒÇÏ°í ÀÖ°í ¸ðµç ¾÷ü°¡ ½ÃÀåÁ¡À¯À²ÀÌ °ú¹Ý¼ö¸¦ ³ÑÁö ¸øÇÒ °æ¿ì µ¶Á¡ ¶óÀ̼±½º´Â ±è¹ß¸í¿¡°Ô ¹«ÀǹÌÇÏ´Ù. ÀÌ·± °æ¿ìÀÇ ¶óÀ̼±½º´Â ºñµ¶Á¡À¸·Î ÇÏ°í, ·Î¿Æ¼ »êÁ¤À» ÆǸŷ®ÀÌ ¾Æ´Ñ Á¦Á¶·®À¸·Î ÇÏ´Â °ÍÀÌ È¿°úÀûÀÌ´Ù.
ƯÇã¹ß¸íÀÇ ½Ç½Ã±Ç °è¾àÀº (1) °è¾àµÈ ƯÇãÀÇ ¿¬Â÷·á, ¿¬¼ÓÃâ¿ø¼ °ü·Ã °æºñ, ¿Ü±¹ ƯÇãÃâ¿ø °ü·Ã°æºñ µîÀÇ ÁöºÒ Ã¥ÀÓ°ú (2) ƯÇãħÇØ¼Ò¼Û Á¦¼Ò ¶Ç´Â ÁÖµµ ±ÇÇÑÀ» Æ÷ÇÔÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ƯÇãħÇØ Á¦¼Ò¿Í ÁÖµµ À̽´´Â û¼Ò±â Á¦Á¶ÆǸŠÅõÀÚ¸¦ ÇÏÁö ¾ÊÀº ±è¹ß¸í¿¡°Ô´Â Áß¿äÄ¡ ¾ÊÀº ħÇØÀÌ´õ¶óµµ ÄíÄíÀüÀÚ¿¡°Ô´Â Áß¿äÇÒ ¼ö Àֱ⿡ ±è¹ß¸í°ú ÄíÄíÀüÀÚ°¡ Á¦¼Ò¿Í ÁÖµµ±ÇÀ» °øµ¿¼ÒÀ¯ ÇÏ´Â °ÍÀÌ È¿°úÀûÀÌ´Ù. ±è¹ß¸íÀÌ Ä§Çغ¸»ó¾×¿¡ ´ëÇÑ ·Î¿Æ¼ ¼öÀÔÀ» ¿øÇÑ´Ù¸é ÀÌ ºÎºÐµµ °è¾à¼¿¡ Æ÷ÇÔÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ ÇöÀçÀÇ ±Û·Î¹ú Á¦Á¶ÆǸŠ±¸Á¶¿¡¼ ƯÇã¹ß¸íÇ°¿¡ ƯÇã markingÀÇ Ã¥ÀÓ¼ÒÀ縦 ºÐ¸íÈ÷ ÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù.
ÇÊÀÚÀÇ °æÇè¿¡ ƯÇã¹ß¸í ¶óÀ̼±½º Çù»ó¿¡ ÀÏ¹Ý ±¹³» º¯È£»çµéÀÌ »ý°¢ÇÏÁö ¸øÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±âŸ À̽´µéÀº ½Ç½ÃÇ°ÀÇ °¨»ç¿Í ƯÇã±ÇÀÚÀÇ ¹«»ó »ùÇà ¼ö·É, Ç°Áú°ü¸®, ¸éÃ¥(indemnification), °è¾àÀÇ ¾çµµ°¡ ÀÖ´Ù. ½Ç½ÃÇ° °¨»ç´Â ½Ç½Ã±ÇÀÚµéÀÌ Àß µ¿ÀÇÇÏÁö ¾ÊÀº À̽´ÀÓÀ¸·Î 1³â 1ȸ Á¤µµ·Î ÇÕÀǸ¦ ÇÏ´Â °ÍÀÌ ÀϹÝÀûÀÌ´Ù. ƯÇã±ÇÀÚ°¡ ¹ÞÀ» ¹«»ó»ùÇÃÀº ½Ç½Ã±ÇÀÚÀÇ ºñ¿ëÀ¸·Î ·Î¿Æ¼ ÁöºÒ½Ã±â¿¡ ¹Þ°í, Åë»óÀûÀ¸·Î ¹«»ó»ùÇÿ¡ ´ëÇÑ ·Î¿Æ¼ Áö±ÞÀº ¾ø´Ù. Ç°Áú°ü¸® ¹æ¹ýÀº »ùÇÃÀ̳ª Ç°Áú°ü¸® °Ë»ç, ½Ã°£, ºóµµ, °á°ú¸¦ Æ÷ÇÔÇÑ Ç°Áú°ü¸® º¸°í¼·Î ´ë½ÅÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ÀϹÝÀûÀ¸·Î »ç¿ëÇÑ´Ù. ÄíÄíÀüÀÚ°¡ û¼Ò±â ƯÇã ¸í¼¼¼¸¦ µû¶ó Á¦Á¶/»ç¿ëÀ» ÇÏÁö ¾Ê¾Æ¼ »ý±ä Ã¥ÀÓ¿¡ ±è¹ß¸íÀÇ ¸éÃ¥ÀÌ Áß¿äÇϸç, ±è¹ß¸íÀÇ »ç¸Á½Ã¿¡ °è¾à±Ç¸®µéÀ» ÄíÄíÀüÀÚÀÇ µ¿ÀÇ ¾øÀÌ ±è¹ß¸íÀÇ »ó¼ÓÀڵ鿡°Ô ÀÚµ¿ »ó¼ÓµÇ´Â ºÎºÐÀ» ¹Ýµå½Ã Æ÷ÇÔÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
ƯÇã¹ß¸í ¶óÀ̼±½º °ü·Ã ±âŸ ¼¼¼¼ÇÑ ºÎºÐµéÀº °ü·Ã °è¾à¼ »ùÇõéÀ» ÀÎÅͳݿ¡¼ ÃæºÐÈ÷ ãÀ» ¼ö ÀÖÀ¸¹Ç·Î »ý·«ÇÏ°Ú´Ù. ÀÌ º¯¸®»çÀÇ »ý°¢´ë·Î ¿Ü±¹ÀÇ °æ¿ì¿¡ ƯÇã ¶óÀμ±½º¸¦ Æ÷ÇÔÇÑ ºñÁî´Ï½º Çù»óÀ» º¯È£»çµéÀÌ ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. Çåµ¥ ºñÁî´Ï½ºÇù»óÀ» º¯È£»ç°¡ Çϸé ÀÚÄ© ¹ýÀû ÀïÁ¡ ³íÀïÀ¸·Î ¹øÁ®¼ ºó´ë¸¦ ÀâÀÚ°í ÃÊ°¡»ï°£À» ÅÂ¿ï ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ Çù»óÀº ´ë¸éÇù»óÀÌ ÃÖ°íÀÌ°í ÀüÈÇù»óÀÌ Â÷¼±Ã¥Àε¥, ÀÌ µÎ ¹æ½Ä ¸ðµÎ ¸¹Àº ½Ã°£ ÅõÀÚ°¡ µé¾î°¡°í º¯È£»ç´Â »ó´çÇÑ ¾×¼öÀÇ ½Ã°£´ç Â÷Áö¸¦ Çϱ⿡ ¹èº¸´Ù ¹è²ÅÀÌ ´õ Ä¿Áú ¼ö ÀÖ´Ù. ´õºÒ¾î¼ ÀÌ¹Ì ¾ê±âÇÑ Æ¯Çã ¶óÀ̼±½º Çù»óÀº ÀÏ¹Ý º¯È£»çµéÀÌ Çϱ⿡´Â °ü·Ã ½ÃÀå°ú ƯÇ㠱׸®°í ½Ç½Ã±ÇÀÚÀÇ »óȲ µîÀ» ¸ðµÎ ¾Ë°í ÀÖ´Â Àü¹®°¡°¡ ÇØ¾ß ÇÕ´çÇÑ °á·Ð¿¡ À̸¥´Ù. ±×·¯¹Ç·Î ±è¹ß¸í û¼Ò±â ƯÇãÀÇ ÄíÄíÀüÀÚ ¶óÀ̼±½º Çù»óÀº û¼Ò±â ½ÃÀå°ú °ü·Ã¾÷°è ±×¸®°í ÀáÁ¤ ½Ç½Ã±ÇÀÚ Á¶»ç¸¦ ÇÑ ÀÌ º¯¸®»ç°¡ ÀûÀÓÀÚ´Ù. [ƯÇã¿Í»óÇ¥ Á¦832È£ 6¸é]