(ÁÖ)ÀÌÁöÆ彺 ºÎ»çÀå ÇãÀç°ü (Àü ´ëÇѺ¯¸®»çȸ »ç¹«ÃÑÀå)1. ½Å±Ô¾÷¿ª °³Ã´À» À§Çؼ´Â Áö½ÄÀç»ê¼ºñ½ºÀÇ Çõ½ÅÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.º¯¸®»ç°¡ Áö½ÄÀç»ê°æÁ¦ÀüÀï½Ã´ëÀÇ ÇÙ½É Ã·º´ÀÌÀÚ Æļö²ÛÀÓÀº ´©±¸µµ ºÎÁ¤ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ±×·¯³ª °ú¿¬ °í°´ÀÌ ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â Áö½ÄÀç»ê¼ºñ½º(ÀÌÇÏ ¡°IP¼ºñ½º¡±¶ó°í ÇÔ)¸¦ ÃæºÐÈ÷ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Â Áö´Â ÁøÁøÇÏ°Ô Çѹø µÚµ¹¾Æ º¼ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù°í º»´Ù. ƯÈ÷ Open Innovation½Ã´ë°¡ È®¿¬È÷ µµ·¡ÇÏ°í È®»êµÇ¸é¼ ±× Àü¹®ÀûÀÎ IP¼ºñ½º¸¦ ÃæºÐÈ÷ Ä¿¹öÇÏ´Â ¼ºñ½º¸¦ Á¦´ë·Î Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´ÂÁö¸¦ °í¹ÎÇغÁ¾ß ÇÏÁö ¾ÊÀ»±î ÇÑ´Ù.
¡á Çõ½Å(Innovation)À̶õ ¹«¾ùÀΰ¡? Çõ½ÅÀûÀÎ IP¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°í Àִ°¡?Àú¸íÇÑ °æ¿µÇÐÀÚÀÎ ¾È¼Ù(Ansof)Àº ´ÙÀ½ÀÇ 3°¡Áö¸¦ Çõ½ÅÀ̶ó°í ÇÏ°í, ±× Áß¿¡¼µµ ÁøÁ¤ÇÑ Çõ½ÅÀº »õ·Î¿î ¼ºñ½º(Á¦Ç°)¸¦ »õ·Î¿î ½ÃÀå(°í°´)¿¡°Ô Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀ̶ó°í Çß´Ù.a. ±âÁ¸ÀÇ ¼ºñ½º¸¦ »õ·Î¿î °í°´¿¡°Ô Á¦°øÇÏ´Â °Íb. »õ·Î¿î ¼ºñ½º¸¦ ±âÁ¸ÀÇ °í°´¿¡°Ô Á¦°øÇÏ´Â °Íc. »õ·Î¿î ¼ºñ½º¸¦ »õ·Î¿î °í°´¿¡°Ô Á¦°øÇÏ´Â °ÍOpen Innovation½Ã´ëÀÇ Á¦ÈÞ »ç¾÷(Alliance Business)ÀÌ È°¹ßÇÏ¿© Áö¸é¼ »õ·Î¿î IP¼ºñ½ºÀÇ ±âȸ°¡ Å©°Ô Áõ°¡ÇÏ°í ÀÖ¾î¼ IP¼ºñ½º¾÷°è´Â Çõ½ÅÀÇ ±âȸ¸¦ ¸Â°í ÀÖ´Ù.Áö±Ýó·³ ±âÁ¸°í°´¿¡ ±âÁ¸¼ºñ½º(ƯÇãÃâ¿ø)Á¦°øÀ§ÁÖ¶ó¸é Çõ½ÅÜôä Red OceanÀÏ»Ó.
¡á Open Innovation ½Ã´ëÀÇ µµ·¡·Î IP¼ºñ½ºÀÇ Çõ½Å±âȸ´Â µµÃ³¿¡ ÀÖ´Ù.¾ÆÀ̵ð¾îÀÇ µµÃâ, ¿¬±¸°³¹ß ±âȹ¿¡¼ºÎÅÍ Æ¯Çã±â¼úÀÇ È°¿ë ¹× »ç¾÷ȱîÁö ȸ»çÀÇ ¿ïŸ¸®(Pipeline)¸¦ ¹þ¾î³ª Àü¹®¼º°ú ¼ÓµµÀÇ ¿ÜºÎÇù·ÂÀÚ¸¦ È°¿ë, Á¦ÈÞÇÏÁö ¾Ê°í¼´Â »ýÁ¸ÀÌ ¾î·Á¿î ½Ã´ë¿¡ Á¢¾îµé°í ÀÖ´Ù. Á¶»ç¡¤ºÐ¼®, ÄÁ¼³ÆÃ, À§Å¹¿¬±¸, °øµ¿¿¬±¸, ¸ÅÀÔ, ¶óÀ̼±½º, M&A, J/V µîÀÇ ¼ö¸¹Àº ±â¼úȹµæ ¹× »ç¾÷È µîÀÌ ¿ÜºÎÀü¹®Çù·ÂÀÚÀÇ ¼Õ°ú µÎ³ú¸¦ ±â´Ù¸®°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¿ÜºÎÇù·ÂÀ» Á¦´ë·Î ¼öÇàÇϱâ À§Çؼ´Â Çù·Â »ó´ë¹æÀÇ IP °æÀï·Â »óȲ°ú Àü·«À» óÀ½ºÎÅÍ Á¦´ë·Î Á¶»ç, ºÐ¼® ¹× Æò°¡ÇÏ¿© ³ª¸§ÀÇ Àü·«À» ¼ö¸³ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é ½ÇÆÐÇϱ⠽ʻóÀÌ´Ù. ÇÑ °¡Áö ¿¹¸¦ µé¾îº¸ÀÚ¸é M&A´ë»ó¿¡ ´ëÇÑ IP Due Diligence¾øÀÌ ¼º°øÀûÀÎ M&A°¡ °¡´ÉÇÏ´Ù°í º¸´Â°¡? °øµ¿¿¬±¸³ª ¸ÅÀÔ, ¶óÀ̼±½ºµµ ¸¶Âù°¡ÁöÀÌ´Ù. Open Innovation½Ã´ë·Î Á¢¾îµé¼ö·Ï ±â¼ú±â¹ÝÀÇ ½ÃÀåÁ¶»ç, ±â¼ú·Îµå¸ÊÃ¥Á¤ ¹× Áöµµ, ¼±Çà±â¼ú Á¶»ç¡¤ºÐ¼® ¹× ƯÇã ¸Ê, ¿¬±¸°³¹ß ±âȹ, ±â¼úȹµæÀü·«¼ö¸³, ƯÇãÆ÷Æ®Æú¸®¿À±¸Ãà±âȹ, ƯÇãÃâ¿ø, °¢Á¾ ±â¼úȹµæ°ü·Ã ±â¼ú°è¾à ü°á, ±â¼úÆò°¡, ±â¼úÀ¯Ãâ¹æÁö´ëÃ¥¼ö¸³, ±â¼úÀÌÀü¸¶ÄÉÆà µî IP¼ºñ½ºÀÇ ±âȸ´Â Å©°Ô Áõ°¡ÇÏ°í ÀÖ´Ù.ÀüÅëÀûÀÎ IP¼ºñ½º¾÷¹«·Î ¿©°å´ø ƯÇãÃâ¿ø ¹× ±Ç¸®È¿¡¼ ¾ÕÀ¸·Î, µÚ·Î, ¿·(ÁÂ, ¿ì)À¸·Î ¸¹Àº IP¼ºñ½º¾÷¹«µéÀÌ ±â´Ù¸®°í ÀÖ´Ù. ÀϺ»º¯¸®»çȸ´Â ÀÌ·¯ÇÑ ½Å±ÔIP¼ºñ½º»ç¾÷±âȸ¸¦ Wing ¾÷¹«(±âÁ¸ Core ¾÷¹«ÀÇ È®Àå)¶ó ºÎ¸£°í, À̸¦ ½Å±Ô¾÷¿ªÀ¸·Î °³¹ßÇÏ¿´´Ù.
¡á °ø±Þ°úÀ×ÀÇ º¯¸®¾÷°è¿¡ Ãⱸ´Â ¾ø´Â°¡? È®½ÇÈ÷ ÀÖ´Ù.±âÁ¸ÀÇ Æ¯ÇãÃâ¿ø ¹× ±Ï¸®È¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î ÇÑ °íÀ¯ ¾÷¹«(Core ¾÷¹«)¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î À̾߱âÇÏÀÚ¸é ÀÌ¹Ì °ø±Þ°úÀ×ÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °ø±Þ°úÀ× Çö»óÀº ¾ÕÀ¸·Î ´õ¿í °¡¼Ó鵃 °ÍÀε¥ ÀÌ°ÍÀº Àü¹®ÀÚ°Ý»çµé ¸ðµÎ¿¡°Ô ÇØ´çÇÏ°í ¾î¶»°Ô ¸·À» ¹æ¹ýµµ ¾ø´Ù. À¯ÀÏÇÑ ¹æ¹ýÀº È¿À²ÀûÀÎ ´ëÀÀÀü·«¹Û¿¡ ¾ø´Ù. È¿À²ÀûÀÎ ´ëÀÀÀü·«À¸·Î¼ °¡Àå ¸ÕÀú °ËÅäµÇ¾î¾ßÇÏ°í ½ÇÇà °¡´ÉÇÑ °ÍÀÌ ¹Ù·Î IP ½Å±Ô¼ºñ½º¾÷¹«(Wing ¾÷¹«)°¡ ¾Æ´Ò±î ÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¾÷¹«´Â ±âÁ¸ ÁøÀÔÇÑ ±âµæ±ÇÀÚ°¡ °ÅÀÇ ¾ø±â ¶§¹®¿¡ ÇâÈÄ »ó´çÇÑ ±â°£ µ¿¾ÈÀº ÀÏÁ¾ÀÇ Blue OceanÀÌ µÉ °ÍÀÌ´Ù.
¡á ½ÃÀå±âȸÀÇ ¼±Á¡ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. º¯¸®»ç°¡ ´õ Àß ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ºÐ¾ßÀÓÀ¸·Î...Open Innovation µî °æ¿µÈ¯°æÀÇ ±Þ°ÝÇÑ º¯È·Î »õ·Î¿î IP¼ºñ½º ±âȸ°¡ µµ·¡ÇÏ°í ÀÖÀ½Àº ¾Æ¹«µµ ºÎÀÎÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ¶ÇÇÑ »õ·Î¿î IP¼ºñ½º ½ÃÀåÀº ´©±¸¸¸ÀÇ ¹ýÀûÀÎ µ¶Á¡½ÃÀåÀÎÁö°¡ ºÒºÐ¸íÇÏ¿©(¸ðµÎ ÀڽŵéÀÇ µ¶Á¡Àû °íÀ¯ ¾÷¹«¶ó°í ÁÖÀåÀº ÇÏ°ÚÁö¸¸) ÇöÀç ´©±¸µç Âü¿©°¡ °¡´ÉÇÏ´Ù°í ÀÏ´ÜÀº ÆÇ´ÜµÇ¾î ½ÇÁ¦·Îµµ º¯¸®»ç°¡ ¾Æ´Ñ »ç¶÷µéÀÌ Á¾»çÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¿¹¸¦ µéÀÚ¸é ƯÇãÁ¤º¸Á¶»ç¡¤ºÐ¼®, ±â¼ú°¡Ä¡Æò°¡, ±â¼ú°Å·¡, ±â¼ú°æ¿µÄÁ¼³Æà µî ±× Á¾·ù´Â ´ë´ÜÈ÷ ¸¹´Ù. »õ·Î¿î IP ¼ºñ½ººÐ¾ß´Â ¹Ì±¹ÀÇ °æ¿ì¸¦ º»´Ù¸é Æø¹ßÀûÀ¸·Î Áõ°¡ÇÏ°í ÀÖ¾î¼(ƯÈ÷ IP ºñÁî´Ï½º¸ðµ¨ÀÇ °æ¿ì¸¦ º»´Ù¸é) ´©°¡ ÀÌ ºÐ¾ß¸¦ ¸ÕÀú ¼±Á¡ÇÏ°í µ¾ÀÚ¸®¸¦ ±î´À³Ä¿¡ µû¶ó¼ IP ¼ºñ½º»ê¾÷ÀÇ Æǵµ°¡ ¹Ù²ðÁöµµ ¸ð¸¥´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ »õ·Î¿î IP¼ºñ½ºÀÇ °ø±ÞÀڷμ °ú¿¬ ´©°¡ °¡Àå ÀûÇÕÇÒ °ÍÀÎÁö´Â(SeinÀÌ ¾Æ´Ñ SollenÀÇ ¹®Á¦·Î¼ ÆÇ´ÜÇÏÀÚ¸é) »õ»ï ¸»ÇÏÁö ¾Ê¾Æµµ µÉ °ÍÀÌ´Ù. ´Ü, Á¦´ë·Î Áغñ°¡ ¾È µÇ¾úÀ» »ÓÀÌÁö ¾Ê°Ú´Â°¡?
2. »õ·Î¿î IP¼ºñ½º½ÃÀåÀÇ ¼±Á¡À» À§ÇÑ Àü·«¸¶ÄÉÆÃÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.¡á °í°´(Buyer)ÀÇ ½Å±Ô ¼ö¿ä ¹× ´«³ôÀÌ¿¡ ¸Â´Â ¸¶ÄÉÆÃÀü·«ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.¸¶ÄÉÆÃ(Marketing)À̶õ ¡°°í°´µéÀÌ Áñ°Ü ¼±È£ÇÒ¸¸ÇÑ Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½º¸¦ ½ÃÀåÁ¶»ç µîÀ» ÅëÇÏ¿© ¹Ì¸® Á¶»ç, »óÁ¤ÇÏ¿© ±× Á¦°øÀ» À§ÇÑ ¿¬±¸°³¹ß, ¼³°è, »ý»ê µîÀ» Ä¡¹ÐÈ÷ ÁغñÇÏ¸é¼ Áú(Quality)À̳ª °¡°Ý, Á¦°ø¹æ¹ý ¹× È«º¸ µîÀ» ¸ñÇ¥°í°´ÀÇ ´«³ôÀÌ¿¡ ¸Â°Ô ü°èÀûÀ¸·Î ÁغñÇÏ¿© °í°´ÀÌ ½º½º·Î ¸ô·Áµé°Ô ÇÏ´Â °íµµÀÇ ºñÁî´Ï½ºÀü·«¡±À̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±âÁ¸ÀÇ ÀüÅëÀûÀÎ ¿µ¾÷À̳ª ÆǸŴ ÀÌ·¯ÇÑ Ä¡¹ÐÇÑ Á¶»ç³ª ü°èÀûÀÎ Áغñ ¾øÀÌ Æ¯Á¤ ½ÃÁ¡¿¡¼ °¡Áö°í ÀÖ´Â °ÍÀ» Á¶±Ý ¼ÕºÁ¼ ±×Àú ¿½ÉÈ÷ ¼³¸íÇÏ°í Á¶°Ç(°¡°Ý, ¾÷¹«¹üÀ§ µî)ÀÇ Å¸ÇÕÀ» ÀÌ·ç¾î ¼öÁÖÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ »ÓÀÌ´Ù.
¡á IP¼ºñ½ºÇõ½ÅÀ» À§ÇÑ ¸¶ÄÉÆùͽº(4P)·Î »ìÆ캸´Â »õ·Î¿î IP¼ºñ½ºÀÇ ±âȹ¹æ¾È¸ÕÀú, ProductsÀÇ P¸¦ »ìÆ캸°íÀÚ ÇÑ´Ù. º¯¸®¾÷°è¿¡¼´Â À¯ÇüÀÇ Products ´ë½Å¿¡ ¹«ÇüÀÇ Service·Î ºÁ¾ß ÇÑ´Ù. »õ·Î¿î IP¼ºñ½º ½Ã´ëÀÇ Çõ½ÅÀûÀÎ ¼ºñ½º´Â ÀÌ¹Ì ¸»ÇÑ ¹Ù ÀÖ´Â Wing ¾÷¹«¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î Ç쵂 °í°´(½ÃÀå)ÀÌ ±â´ëÇÏ´Â ¼ö¿ä¸¦ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ¹ß±¼ÇÏ¿© Á¦°øÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ¿¹¸¦ µéÀÚ¸é, ¿äÁò Áß¼ÒÁß°ß±â¾÷µéÀÇ °¡Àå Å« °ü½É»çÀÎ ½Å±â¼ú°³¹ß ¹× ½ÅÁ¦Ç°°³¹ßÀÇ ¸®½ºÅ©¸¦ Á¶»ç, ºÐ¼® ¹× Æò°¡ÇÏ¿© Á¾ÇÕÀûÀÎ ±â¼ú¸®½ºÅ©°ü¸®´ëÃ¥À» ¼ö¸³ÇÏ¿© Áشٰųª ƯÇã±â¼úÀ» È°¿ëÇÏ¿© ¼öÀÍÀ» ¿Ã¸± ¼ö ÀÖ´Â »õ·Î¿î ºñÁî´Ï½º¸ðµ¨À» °³¹ßÇÏ¿© ÁÖ´Â µî Áö½ÄÀç»ê°æ¿µ¿¡ °ü°èµÇ´Â »õ·Î¿î IP¼ºñ½º´Â ¸Å¿ì ¸¹´Ù. »õ·Î¿î IP¼ºñ½º¸¦ º¸´Ù È¿À²ÀûÀ¸·Î Á¦°øÇϱâ À§ÇÏ¿© °æ¿µÄÁ¼³ÅÏÆ® µî ´Ù¸¥ ºÐ¾ßÀÇ Àü¹®°¡¿Í Á¦ÈÞÇÒ ÇÊ¿äµµ ÀÖ´Ù. ¿ì¸®º¸´Ù ¸ÕÀú ¼ö¿ä°ø±ÞÀÇ ºÒ±ÕÇüÀ» ¸Â¾Ò´ø ÀϺ»º¯¸®¾÷°èÀÇ °æ¿ì ÇÙ½É ¾÷¹«ÀÇ ºñÁßÀ» 50% Á¤µµ·Î ÁÙÀÌ°í Wing¾÷¹«°³Ã´¿¡ ¼º°øÇÑ °æ¿ì°¡ ÀûÁö ¾Ê´Ù°í ÇÑ´Ù. ¿À»çÄ«ÀÇ ¾î´À º¯¸®»ç´Â º¥Ã³±â¾÷ÀÇ ±â¼úÁ¦ÈÞ, ƯÇã¸Å¸Å, M&A°Å·¡ ¹× ÅõÀÚ µîÀÇ Wing¾÷¹«·Î ¿¬ 100¾ï ¿øÀÌ ³Ñ´Â ¼öÀÍÀ» ¿Ã¸°´Ù°í Àǽôë¸é¼ ÀÚ¶ûÇÏ´Â °É µéÀº ÀûÀÌ ÀÖ´Ù.µÑ°·Î, Àü¹®ÀûÀÎ ¼ºñ½º¿¡´Â Á¦´ë·ÎÀÇ °¡°ÝÀ» ¹Þ´Â PriceÀÇ P¸¦ ¼³¸íÇÏ¿© º¸ÀÚ. ±âÁ¸ ƯÇãÃâ¿ø Áß½ÉÀÇ ÇÙ½É ¾÷¹«´Â ´ëºÎºÐ ´Ü°¡°¡ ºñ½ÁÇÏ°í ÀÚ²Ù¸¸ ÇÏÇâ °æÇâÀÌ´Ù. »õ·Î °³¾÷ÇÏ´Â º¯¸®»çµéÀº ¾î¶² ·çÆ®¸¦ ÅëÇؼµç ¼öÀÓ´Ü°¡Ç¥¸¦ ¸ðµÎ °¡Áö°í ÀÖ°í À̸¦ ±âÃÊ·Î ½Å±Ô ÁøÀÔÀÚÀÇ ¹«±â·Î¼ °¡°ÝÀ» ¸¸ÁöÀ۰Ÿ®±â ¸¶·ÃÀÌ´Ù. ±â¾÷µéÀÌ À̸¦ ºÎÃß±â±âµµ ÇÑ´Ù. ±×·¸´Ù°í ¸ðµÎ°¡ ´ãÇÕÇÏ¿© °¡°ÝÀ» ¿Ã¸®´Â °Íµµ ºÒ°¡´ÉÇÏ´Ù.±×·¯³ª »õ·Î¿î IP¼ºñ½º´Â ±âÁ¸ÀÇ °íÁ¤µÈ ´Ü°¡µµ ¾ø°í ÁøÀÔÀÇ À庮µµ Å©Áö ¾ÊÀ¸¸ç ¼ºñ½ºÀÇ Â÷º°È°¡ °¡´ÉÇÔÀ¸·Î °¡°ÝÀº ¿³Àå¼ö ¸¶À½´ë·Î Á¶Á¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Àû¾îµµ º¯¸®»ç°¡ °¡°Ý ¼³Á¤ÀÚ°¡ µÉ ¼ö ÀÖ´Â ºÐ¾ßÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ³»¿ëÀ̳ª ¹üÀ§°¡ ź·ÂÀûÀÌ¾î¼ °¡°ÝÀ» ¿òÁ÷¿© ÁÙ ¼ö ÀÖ´Â Æøµµ ´ë´ÜÈ÷ ³Ð´Ù. ÄÁ¼³ÆÃÀ̶õ ¸í¸ñÀ¸·Î °í°´ÀÇ NEEDS¸¦ ¸ÂÃß¾îÁÖ¸é °¡°ÝÀº °ÅÀÇ ¸¶À½´ë·Î º¯°æÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù. ±×·¸´Ù°í ½ÃÀÛÀ» ³Ê¹« ½Î°Ô ÇÏÁö´Â ¸»¾Æ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. °¡°ÝÀÇ »óÇâ °æÁ÷¼ºÀ» °í·ÁÇØ¾ß Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¼Â°, IP¼ºñ½º¿¡¼ Á߿伺Àº ÀûÁö¸¸, Place ¶Ç´Â Physical DistributionÀÇ PÀÌ´Ù. ÀÌ°ÍÀº IP ¼ºñ½ºÀÇ Æ¯¼º»ó º°´Ù¸¥ Â÷º°È Àü·«À̳ª ¹æ¹ýÀÌ ¾ø´Â ºÐ¾ßÀÌ´Ù. °ÅÀÇ ´ëºÎºÐ Á÷Á¢ ¼öÁÖÇÏ¿© Á÷Á¢ ó¸®Çϱ⠶§¹®¿¡ Áß°£ÀÇ À¯ÅëÀÌ ÇÊ¿ä ¾ø±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ±×·¯³ª À̸¦ ¿ÏÀüÈ÷ ¹«½ÃÇؼ´Â ¾È µÉ °ÍÀÌ´Ù. ¼ö¼ö·á¸¦ ÁÖ´ø ¾ÈÁÖ´ø Áß°£ÀÇ ¼Ò°³ÀÚ³ª ÃßõÀÚ ¶Ç´Â Çù·ÂÀÚ¸¦ ÅëÇÑ ¼ºñ½ºÁ¦°ø±âȸ¸¦ ¹«½ÃÇÒ ¼ö ¾ø´Ù. ƯÈ÷ »õ·Î¿î IP¼ºñ½ººÐ¾çÀÎ Wing ¾÷¹«ºÐ¾ß´Â Áß°£¼Ò°³ÀÚ, Çù·ÂÀÚ¸¦ Àß °ü¸®ÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù.¸¶Áö¸·À¸·Î, º¯¸®»çµéÀÌ °¡Àå ÀßÇÒ ¼ö ÀÖ´Â PromotionÀÇ P¿¡ ´ëÇÏ¿© ¾Ë¾Æº¸ÀÚ. ÃËÁø, È«º¸ÀÇ P´Â À¯ÇüÁ¦Ç°ÀÌµç ¹«ÇüÀÇ ¼ºñ½ºÀ̵çÁö¸¦ ºÒ¹®ÇÏ°í ¸¶ÄÉÆà ¹× ºñÁî´Ï½º¿¡ ÀÖ¾î¼ ¸Å¿ì Áß¿äÇÏ´Ù. º»ÀÎÀÌ ¾Æ¹«¸® »õ·Î¿î IP ¼ºñ½ººÐ¾ß¿¡ ÀÖ¾î¼ Á¤ÅëÇÏ°í Áغñ¸¦ ¸¹ÀÌ ÇÏ¿©¼ °í°´ÀÌ ¸¸Á·ÇÒ¸¸ÇÑ ¼ºñ½ºÁ¦°ø´É·ÂÀÌ ÀÖ´Ù°í ÇÑµé ´©°¡ ¾Ë¾Æ¼ ½º½º·Î ã¾Æ¿Í¼ ÀÏÀ» Áְڴ°¡? °ú°Å¿¡ °ø±ÞÀÚ°¡ Àû°í ÀÔ¼Ò¹®¿¡ ÀÇÁ¸ÇÏ´ø ½ÃÀý¿¡´Â °í°´ÀÌ ¼ö¼Ò¹®ÇÏ¿©¼¶óµµ ÇÊ¿äÇϸé ã¾Æ¿ÔÁö¸¸, ¿äÁò °í°´Àº ÀÎÅͳÝÀ» µÎµé±ä´Ù.ÀÎÅͳÝÀ̳ª SNS¸¦ Àß È°¿ëÇÏ¸é ¹ßÇ°À» Á» Àû°Ô ÆÈ°í¼µµ ½±°Ô °í°´À» ¸¸³¯ ¼ö ÀÖ´Ù.¾ó¸¶ Àü¿¡ ƯÇãÀüÀïÀΰ¡ Çϴ åÀ» ½á¼ °¢Á¾ ½Å¹®, ÀÎÅͳÝ, ÆäÀ̽ººÏ µî¿¡ ¼¼¹Ì³ª, °ÀÇ, ÀÎÅÍºä µîÀ¸·Î ¹Ù»¦´ø ¾î´À º¯¸®»ç´Â ÀÏ°¨ÀÌ ÆøÁÖÇÒ Á¤µµ·Î ¹Ù»¦´Ù°í ÇÑ´Ù.ÇÊÀÚ°¡ ÀßÀº ¸ð¸£Áö¸¸ ±× º¯¸®»ç´Â ´ë´ÜÈ÷ ¸¶ÄÉÆà ¼¾½º°¡ ¶Ù¾î³ª°í ±â¾÷°æ¿µÀü·«µµ »ó´çÈ÷ ¾Ë°í ÀÖ¾î º¸¿´´Ù(Ã¥, ¼¼¹Ì³ª ÀÚ·á, ½Å¹®±â°í, ÆäÀ̽º ºÏ ¼ÒÅë³»¿ë µîÀ» Á¾ÇÕÀûÀ¸·Î º¸¸é) Ã¥ÀÚ ¹× ¼¼¹Ì³ª µîÀ» È°¿ëÇÑ ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î ¼º°øÇÑ ÇϳªÀÇ »ç·Ê¶ó°í º»´Ù.ƯÈ÷, ¼ºñ½º¸¶ÄÉÆÃÀü·«¿¡¼´Â 4P¿¡ Physical Evidence(¹°Àû Áõ°Å), Process(ÀýÂ÷, °úÁ¤) ¹× People(ÀÎÀç)¸¦ ´õÇÏ¿© 7P¸¦ ÁÖÀåÇÏ´Â »ç¶÷µµ ÀÖ´Ù.
¡á Çõ½ÅÀû ½Å±Ô¾÷¿ª°³Ã´À» À§Çؼ´Â STPÀü·«À» ±âÃÊ·Î ¸¶ÄÉÆÃ4P(7P)¸¦ ±¸ÇöÇؾß...Á¦Ç°¿¡¼°Ç ¼ºñ½º¿¡¼°Ç Seller's Market¿¡¼ Buyer's MarketÀ¸·Î ÈûÀº È®¿¬È÷ ³Ñ¾î°¬´Ù. Èû ÀÖ´Â ÀÚ´Â ½º½º·Î ¿ÀÁö ¾Ê°í »ó´ë¹æÀ» ¿À¶ó°í ºÎ¸¥´Ù. ±× Èû ÀÖ´Â ÀÚ(±â¾÷, °í°´, ¼ºñ½º Buyer)´Â º¯¸®¾÷°èÀÇ °ø±Þ°úÀ×À» ÄèÀ縦 ºÒ·¯ Áñ±ä´Ù. ÀÎÅÍ³Ý µî °¢Á¾ ä³ÎÀ» ÅëÇÏ¿© ¶ÇÇÑ »ç³» º¯¸®»çµéÀ» ÅëÇÏ¿© IP¼ºñ½º°ø±ÞÀÚ Á¤º¸¸¦ Àß ¾Ë°í ÀÖ°í ´õ ¾Ë°í ½Í¾î ÇÑ´Ù. º¯¸®¾÷°è¿¡¼µµ ¹ÝÀÀ°ú ´ëÀÀÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¸¶ÄÉÆÃÀü·«¿¡ STP¶ó´Â °ÍÀÌ Àִµ¥, IP¼ºñ½ººÐ¾ßµµ ¿ì¸®°¡ ¸ð¸£´Â »çÀÌ¿¡ º¸ÅëÀÇ Áö½Ä°ú °æÇèÀ¸·Î´Â °¨´ç ¸øÇÏ´Â Àü¹®ºÐ¾ß°¡ µÇ¾î¹ö·Á¼ ÀÌÁ¦´Â IP¼ºñ½º½ÃÀåÀ» Segmentation, Targeting ¹× PositioningÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±â±³¿Í ³ë·ÂÀÌ ÇÊ¿äÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ¾Õ¼ ¸»ÇÑ ¸¶ÄÉÆð³³ä(¡°°í°´µéÀÌ Áñ°Ü ¼±È£ÇÒ¸¸ÇÑ IP¼ºñ½º¸¦ ¹Ì¸® Á¶»ç, »óÁ¤ÇÏ¿© ±× Á¦°øÀ» À§ÇÑ ¿¬±¸°³¹ß µîÀ» Ä¡¹ÐÈ÷ ÁغñÇÏ¿© Ç°ÁúÀ̳ª °¡°Ý, È«º¸ µîÀ» ü°èÀûÀ¸·Î ÁغñÇÏ¿© °í°´ÀÌ ½º½º·Î ¸ô·Áµé°Ô ÇÏ´Â °Í¡±)À» ´õ¿í Àü¹®È, ¼¼·ÃµÇ°Ô Çϱâ À§Çؼ´Â STPÀü·«À» ¸ÕÀú °ËÅäÇÑ ÈÄ, ÀÌ¿¡ ÀûÇÕÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ4PÀÇ ÃÖÀû Á¶ÇÕÀ» ã¾Æ³»¾ß ¼º°øÇÒ °ÍÀÌ´Ù.
3. ¾î¶»°Ô ÇÒ °ÍÀΰ¡? ¾î¶»°Ô Çϸé ÁÁÀ» °ÍÀΰ¡?¿¾³¯¿¡´Â Àü¹®Àڰݻ縸 µÇ¸é, ¿¤¸®º£ÀÌÅͳª ¿¡½ºÄ÷¹ÀÌÅ͸¦ ŸµíÀÌ, ¾÷°è¿¡ ¹ß¸¸ ºÙ¿© ³õÀ¸¸é »ç¾÷Àº ±×³É µÇ¾ú´Ù. ±×·¯³ª ÀÌÁ¦´Â Àü±¹À» ´©ºµµ Èûµé´Ù. ·Î½ºÄð Ãâ½ÅÀÇ ´ë·®¹èÃâ·Î º¯È£»ç´Â ´õ¿í Èûµé´Ù°í ÇÑ´Ù. ·Î½ºÄð Ãâ½Å º¯È£»çµéÀÌ È£½ÃŽŽ º¯¸®¾÷°è ½ÃÀåÀ» °ç´«ÁúÇÏ°í ƯÇãºÐ¼®, ±â¼ú°Å·¡ µîÀÇ ±â¾÷ü½Ç¹«ÀÚµéÀÌ ½ñ¾ÆÁ® ³ª¾Æ¿À¸é¼ °ø±Þ°úÀ×ÀÇ º¯¸®½ÃÀåÀº ´õ¿í Á¼¾ÆÁö°í ÀÖ´Ù. ¿½ÉÈ÷ ÃÖ¼±À» ´ÙÇÏ°í ¹ãÀ» »õ¿ö ÀÏÀ» ÇÏ´Â °Íµµ Áß¿äÇÏÁö¸¸ ÀÚ½ÅÀÇ ¾÷(åö)À» ÁöÅ°°í ¹ßÀü½ÃÅ°´Âµ¥ À־ ¹«±â°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ±× ¹«±â°¡ ¹Ù·Î ¸¶ÄÉÆÃÀÌ ¾Æ´Ñ°¡ ÇÑ´Ù. ÀÌ°ø°è°¡ Áß½ÉÀÎ º¯¸®¾÷°è¿¡¼´Â ¸¶ÄÉÆÃÀ» Àß È°¿ëÇÏÁö ¸øÇÏ´Â °Í °°´Ù. ÀÌÁ¦´Â ¼ºñ½º¾÷¿¡¼µµ °íµµÀÇ ¼¼·ÃµÈ ¸¶ÄÉÆÃÀü·«ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ±×·¯³ª ½ÃÁß¿¡´Â ¼ºñ½º¸¶ÄÉÆÃ, ´õ ³ª¾Æ°¡ »ê¾÷Àç ¸¶ÄÉÆÃ(ƯÇã´Â ÀÏÁ¾ÀÇ »ê¾÷ÀçÀÓ) °úÁ¤À̳ª Ã¥ÀÌ ¾ø´Ù. µû¶ó¼ º¯¸®»çȸÂ÷¿øÀÇ µ¶ÀÚÀûÀÎ ´ëÃ¥ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.ù°´Â º¯¸®»ç IP¼ºñ½º¸¶ÄÉÆà ¿¬±¸È¸(ºÐ°úÀ§ µî)¸¦ ¼³Ä¡ÇÏ¿© Á¶»ç, ¿¬±¸ ¹× °úÁ¤°³¹ßÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. °úÁ¤ °³¹ßÀÌ ¿Ï·áµÇ¾î ¸î Â÷·ÊÀÇ ½ÇÇàÀ» °ÅÃļ ¼öÁ¤, º¸¿ÏÀÌ ¿Ï·áµÇ¸é ÀÌ°ÍÀ» Åø(Tool)À̳ª ¼ÒÇÁÆ®, ¸Å´º¾ó µîÀ¸·Î °³¹ßÇÏ°í ³Î¸® È®»êÇÏ¿© º¯¸®»ç°¡ Áß½ÉÀÌ µÇ¾î IP¼ºñ½º ½ÃÀåÀÇ ±â¼±À» Àâ´Â ¹æÇâÀ¸·Î Àü·«ÀÌ Àü°³µÇ¾î¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù.µÑ°´Â ¾Ï¸¸Çصµ º¯¸®»ç °³°³ÀÎÀÇ ³ÃöÇÑ ½ÃÀåÀνİú »õ·Î¿î IP¼ºñ½º ½ÃÀ尳ô ¹× âÃâ¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸¿Í ³ë·ÂÀÌ´Ù. ³ë·Â°ú ¼º½ÇÇÔÀÇ º¸»óÀ» Á¦´ë·Î ¹ÞÀ¸·Á¸é ¿Ã¹Ù¸¥ ¹æÇâ¼³Á¤°ú °í¼º´É¹«±â(¸¶ÄÉÆÃÀü·«)°¡ ÇʼöÀûÀÌ´Ù. Çõ½ÅÀûÀÎ IP¼ºñ½º ¸¶ÄÉÆÃÀÌ Á¤´äÀÌ´Ù.[ƯÇã¿Í»óÇ¥ Á¦805È£ 7¸é]