M&A¸¦ À§ÇÑ ÁöÀç±Ç ½Ç»ç½ÅÇÇÅÍ°æ¼· ¹Ì±¹º¯È£»ç<¹ý¹«¹ýÀÎ(À¯)¹Ù¸¥>¿À´Ã Ä®·³Àº ¿ì¸®¿¡°Ô Ä£¼÷ÇÑ Ã»¼Ò¿Í ¹Ì¼¼¸ÕÁö Á¦°Å¿ë ½À±â ºÐ¹« °ø¿ë ±è¹ß¸íÀÇ Áø°øû¼Ò±â·Î ½ÃÀÛÇÑ´Ù. °æ¿µ³¿¡ ½Ã´Þ¸° ±è¹ß¸í û¼Ò±â ƯÇã µ¶Á¡ ½Ç½Ã±ÇÀÚÀÎ ÄíÄíÀüÀÚ´Â Áß±¹ °¡Àü¾÷üÀÎ È¿þÀÌÀÇ ÀμöÇÕº´(M&A) Á¦¾ÈÀ» ¹Þ´Â´Ù. È¿þÀÌÀÇ ÄíÄíÀüÀÚ M&A ±âº» ¸ñÀûÀº ¸Å»ó±Ô¸ð¿¡ ºñÇØ ¾öû³ ÄíÄíÀüÀÚÀÇ ÁöÀç±Ç Æ÷Æ®Æú¸®¿ÀÀ̾ú°í, M&A Á¶°Ç Áß¿¡ Çϳª´Â ÁöÀç±Ç Æ÷Æ®Æú¸®¿À °Ë»ç¿¡ À¯´ÉÇϸ鼵µ ¾ç»ç¿Í ¹«°üÇÑ ±¹³» º¯¸®»çÀÇ °Ë»ç¸¦ ¹Þ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÇÑÆí ÄíÄíÀüÀÚ´Â ´ç¸éÇÑ °æ¿µÀ§±â¸¸ ¹þ¾î³ª¸é ±»ÀÌ Å¸»ç¿Í M&A¸¦ ÇÒ »ý°¢Àº ¾øÁö¸¸, ±Û·Î¹ú °¡ÀüÁ¦Ç° Á¦Á¶¾÷üÀÎ È¿þÀÌ¿¡°Ô ÄíÄíÀüÀÚÀÇ ¼öÃâÁö¿ªÀ» Á¦¿ÜÇÑ ¿Ü±¹¿¡ ƯÇã Æ÷Æ®Æú¸®¿À ½Ç½Ã±ÇÀ» ÁÙ »ý°¢Àº ÀÖ¾ú´Ù. ¾ç»ç´Â BƯÇã¹ýÀÎÀÇ ¹Úº¯¸®»ç¸¦ ¼öÀÓÇß´Ù.
¸ðµç ½Ç»ç´Â ÀüüÀûÀÎ ·Îµå¸Ê°ú ¼¼ºÎ ½Ç»ç °èȹ ¼³¸³¿¡¼ ½ÃÀÛÇÑ´Ù. ƯÈ÷ ÁöÀç±ÇÀÌ Áֿ䵿±âÀÎ M&A °æ¿ì¿¡ M&A ¾ç»çÀÇ M&A µ¿±âÆľÇÀÌ ÁöÀç±Ç ½Ç»çÀÇ Ã¹ ¹ø° °úÁ¤ÀÌ´Ù. ÀÌ °úÁ¤Àº (1) ¾ç»çÀÇ M&A ¸ñÇ¥ ÆľÇ, (2) °ü·ÃµÈ ÁÖ¿äÁú¹®(critical question) °³¹ß, ±×¸®°í (3) ÁöÀç±Ç ½Ç»ç ÆÀ ¸â¹ö ±¸¼ºÀ¸·Î ÀÌ·ç¾îÁø´Ù. È¿þÀÌÀÇ ¸ñÇ¥´Â ÄíÄíÀüÀÚÀÇ ÁöÀç±Ç ÃëµæÀÌÁö¸¸, ¹Úº¯¸®»ç´Â ±×µéÀÌ »ý°¢ÇÏ´Â ÁöÀç±ÇÀÌ Æ¯Çã·Î ±¹ÇѵǴÂÁö ¾Æ´Ï¸é ÄíÄíÀüÀÚÀÇ »óÇ¥, ³ëÇÏ¿ì, ¿µ¾÷ºñ¹Ð, °í°´DB, ¿µ¾÷¸Á, Á¦Á¶±â¼ú, °æ¿µÁ¤Ã¥, ÁÖ¿ä ÀÓÁ÷¿ø µîÀÇ ±âŸ ÁöÀç±ÇÀ» Æ÷ÇÔÇÏ´ÂÁö¸¦ ÆľÇÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ Æ¯Çã´Â ±âÃÊÀç·á¿¡¼ºÎÅÍ Á¦Á¶°úÁ¤°ú ¹æ¹ý, ÃÖÁ¾Á¦Ç° µî ¿©·¯ ±â¼úƯÇ㸸ÀÎÁö, ±è¹ß¸í Áø°øû¼Ò±âÀÇ ¿Ü¾ç °°Àº µðÀÚÀΠƯÇã¿Í °ü·Ã »ç¾÷¹æ¹ý ƯÇã±îÁö Æ÷ÇÔÇؼ ÀÎÁö¸¦ ÆľÇÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÄíÄíÀüÀÚÀÇ ¸ñÇ¥´Â º»ÀÎÀÇ Æ¯Çã Æ÷Æ®Æú¸®¿À ½Ç½Ã±Ç °¡´É¼º°ú ¿¹»ó¼öÀÔÀÓÀ¸·Î È¿þÀÌÀÇ POS ¼ýÀÚ¿Í À¯»ç Á¦Ç°ÀÇ ¿¬°£ ÆǸŷ®°ú Ãß¼¼, ¿¹»ó½ÃÀå¿¡¼ ƯÇãÁ¦Ç°ÀÇ ¼±È£µµ, ½ÃÀå±Ô¸ð, À¯»çÁ¦Ç°ÀÇ °¡°Ý µîÀ» ÆľÇÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ ¿¹»ó ·Î¿Æ¼ ¾×¼ö»êÁ¤À» À§Çؼ´Â À¯»çÁ¦Ç°ÀÇ ·Î¿Æ¼ ¾×¼öÁ¤º¸ Á¶»çµµ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
Á¤È®ÇÑ Æ¯Çã½Ç»ç ¸ñÇ¥°¡ Á¤¸³µÇ¸é, ÀÌ ¸ñÇ¥¸¦ ¼ºÃëÇϴµ¥ ÇÊ¿äÇÑ ÁÖ¿äÁú¹®À» ÇØ¾ß Çϴµ¥, È¿þÀÌ´Â (1) ÄíÄíÀüÀÚ Æ¯Çã°¡ È¿þÀÌÀÇ Á¦Ç°, ¼ºñ½º ¶Ç´Â °úÁ¤¿¡ ¼øÁ¶·Î¿î Àû¿ë¿©ºÎ, (2) ÄíÄíÀüÀÚ Æ¯Çã°¡ È¿þÀÌ Á¦Ç°ÀÇ Ç°ÁúÀ̳ª ½ÃÀ强¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâ, (3) ÄíÄíÀüÀÚ Æ¯Çã°¡Ä¡¸¦ ÀúÇϽÃÅ°´Â È¿þÀÌ/ÄíÄíÀüÀÚÀÇ °æÀïÀÚ(µé)ÀÇ ¾î¶°ÇÑ ÇàÀ§(µé)/°èȹ(µé), (4) È¿þÀÌ°¡ ÇöÀç Á¦Á¶ÇÏ´Â ºñ Áø°øû¼Ò±â Á¦Ç°¿¡ ÄíÄíÀüÀÚ Æ¯ÇãÀÇ Àû¿ë¿©ºÎ, (5) ÄíÄíÀüÀÚ Æ¯ÇãÀÇ Àû¿ë ¹üÀ§¿Í Ÿ ƯÇãÀÇ Ä§ÇØ ¿©ºÎ. (6) ÄíÄíÀüÀÚ Æ¯Ç㸦 È¿þÀÌ ÀÌ¿Ü¿¡ (ºñ/°æÀï ¿©ºÎ ¹«°üÇÏ°Ô) Á¦3ÀÚ¿¡°Ô ¶óÀ̼±½º °¡´É¼º. (7) ÄíÄíÀüÀÚ/È¿þÀÌÀÇ °æÀïÀÚµéÀÌ Â÷¼¼´ë Á¦Ç° °³¹ß(ÁøÇàÁß) ¿©ºÎ¿Í À̵éÀÌ ÄíÄíÀüÀÚ Æ¯Çã°¡Ä¡¸¦ ÀúÇÏÇÒ ´Ù¸¥ ÁöÀç±Ç ¼ÒÀ¯¿©ºÎ, (8) ÄíÄíÀüÀÚ Æ¯ÇãÀÇ È¿þÀÌ ½Ç½Ã¿¡ ÇʼöÀûÀÎ ¿£Áö´Ï¾î³ª Á¦Á¶ÀοøÀÌ ÄíÄíÀüÀÚ¿¡ ±Ù¹«¿©ºÎ, (9) È¿þÀÌÀÇ M&A ¸ñÇ¥/Àü·«À» ÀçÁ¤¸³ÇØ¾ß ÇÒ Á¤µµ·Î Áß¿äÇÑ ÄíÄíÀüÀÚÀÇ ºñ ƯÇã ÁöÀç±Ç ¼ÒÀ¯¿©ºÎ¿Í, ÀÌ·± ºñ ƯÇã ÁöÀç±ÇÀÌ ÄíÄíÀüÀÚ Æ¯Çã°¡Ä¡¸¦ Ç϶ô½Ãų °æ¿ì¿¡ ÇØ´ç ÁöÀç±ÇÀ» º°µµ ¸Å°¢ °¡´É¼º°ú ¿¹»ó ¸Å°¢¾×¼ö¿Í °æºñ, (10) ÄíÄíÀüÀÚ Æ¯Çã°¡ È¿þÀÌ°¡ ÇØ°áÇÏ·Á´Â ¡®¿ÇÀº ¹®Á¦(right problem)¡¯ ÇØ°á¿¡ ÃÖ°í±â¼ú ¿©ºÎ¿Í ´Ù¸¥ ´õ ÁÁÀº ¶Ç´Â Àú·ÅÇÑ ±â¼ú Á¸Àç¿©ºÎ, (11) ÄíÄíÀüÀÚ Æ¯ÇãÀÇ ¹«È¿½ÉÆÇ, ħÇؼҼÛ, ±âÁ¸ ¶óÀ̼±½º µî È¿þÀÌ°¡ ¹Þ¾Æ¾ß ÇÒ À̽´/Ã¥ÀÓ, ±×¸®°í (12) À§ÀÇ Áú¹®µéÀÌ M&A µîÀÇ °ü·Ã °Å·¡¿¡ ¾î¶°ÇÑ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´ÂÁö ¿©ºÎ µîÀ» Áú¹®ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¹Ý¸é¿¡ ÄíÄíÀüÀÚ´Â (1) ƯÇã¸Å°¢ÀÇ °á°ú°¡ º»Àο¡°Ô ¹ÌÄ¡´Â °æ¿µ/¹ýÀû ¿µÇ⠵ ´ëÇÑ È®½ÇÇÑ ÀÌÇØ¿©ºÎ, (2) ¸Å°¢ÇÒ Æ¯Ç㸦 ÄíÄíÀüÀÚÀÇ ÀÚȸ»ç³ª ºÎ¼°¡ »ç¾÷Àû ºñ±³¿ìÀ§¿ë ¶Ç´Â ħÇØ°ø°Ý ¹æ¾î¿ëÀ¸·Î È°¿ëÇÏ°í Àְųª È°¿ëÇØ¾ß ÇÒ °¡´É¼º, (3) ÄíÄíÀüÀÚÀÇ ÀÚȸ»ç³ª ºÎ¼°¡ ƯÇã¸Å°¢ °èȹÀ» ÀÎÁöÇÏ°í ÀÖ´ÂÁö ¿©ºÎ, (4) È¿þÀÌ ºñ °æÀï»ç¿¡°Ô ƯÇã ¶óÀ̼±½º ±âȸ ¿©ºÎ, (5) È¿þÀÌÀÇ ¸ð/ÀÚȸ»ç³ª ºÎ¼°¡ ÄíÄíÀüÀÚ Æ¯Ç㸦 ÇöÀç »ç¿ë ¶Ç´Â »ç¿ë°¡´É¼º ¿©ºÎ, (6) M&A·Î ÀÎÇؼ È¿þÀÌ¿¡°Ô ÀÌÀüµÉ ÄíÄíÀüÀÚÀÇ ÁÖ¿ä ÀÓÁ÷¿ø µîÀÇ ºñ ÁöÀç±Ç ¹«ÇüÀÚ»êµé(intangible assets)°ú °¡Ä¡, (7) ÄíÄíÀüÀÚ°¡ º¸À¯ Áö¼ÓÇϰųª ¼ÒÀ¯ÇÒ Æ¯Ç㸦 Á¦3ÀÚ¿¡°Ô ¶óÀ̼±½ºÇÏ´Â °ÍÀÌ È¿þÀÌ¿¡°Ô ¸Å°¢º¸´Ù ÄíÄíÀüÀÚÀÇ ¸ðȸ»ç/ÁÖÁÖ¿¡°Ô ´õ ¸¹Àº ÇýÅúο© ¿©ºÎ, (8) ÄíÄíÀüÀÚ ÁÖÁֵ鿡°Ô ÄíÄíÀüÀÚ ¸Å°¢ °ü·Ã ¹ýÀû Ã¥ÀÓ(°¡´É¼º) ¿©ºÎ, (9) ±âÁ¸ ¶óÀ̼±½º °è¾à µîÀÇ ¸Å°¢ÇÒ Æ¯Çã °ü·Ã ¹ýÀû Ã¥ÀÓ µîÀ» Áú¹®ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
M&A¸¦ À§ÇÑ ÁöÀç±Ç ½Ç»çÀÇ ´ÙÀ½ ´Ü°è´Â ´ç»çÀÚ È¸»çµéÀÇ ÁöÀç±Ç °æ¿µ¹®È¿¡ °üÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·± ½Ç»çÀÇ Çʿ伺°ú Á߿伺¿¡ ´ëÇؼ´Â ¾ÖÇðú ±¸±ÛÀ» ¿¹·Î »ç¿ëÇغ¸ÀÚ. ¾ç»çÀÇ ÁöÀç±Ç °æ¿µ¹®È Â÷ÀÌ´Â ¾ç»çÀÇ »ç¿Á¿¡¼µµ ½±°Ô ãÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. °Å´ëÇÑ µµ³ÊÃ÷¸¦ ¿¬»óÇÏ°Ô ÇÏ´Â ¾ÖÇÃÀÇ »ç¿ÁÀº ±× Áß½ÉÃà¿¡ CEO, CTO, CIPO µîÀÇ ÁÖ¿ä°æ¿µÁøµéÀÌ ÀÚ¸® Àâ°í ÀÖ´Ù. ¾ÖÇÃÀº ÀüÇüÀûÀÎ top down ÁöÀç±Ç °æ¿µ¹®È¸¦ °¡Áö°í Àִµ¥, °í ½ºÆ¼ºêÀ⽺´Â ¾ÆÀÌÆùÀÇ ±âº»¹ß»óºÎÅÍ Ãâ½Ã ÇÁ¸®Á¨Å×À̼DZîÁö ¸ðµÎ °ü¸®°¨µ¶ÇÏ´Â ¹®È¸¦ ¼ÒÀ¯ÇÑ ±â¾÷ÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±¸±ÛÀÇ »ç¿ÁÀº ÀϹÝÀûÀÎ ¹Ì±¹´ëÇÐ Ä·ÆÛ½º¸¦ ¿Å°Ü ³õÀº °Í °°Àºµ¥, ÀÚÀ¯·Î¿î ¹ß»óÀ» ±ÇÀåÇÏ´Â ´ëÇÐÀÇ ÁöÀç±Ç °æ¿µ¹®È¸¦ ±¸±ÛÀº ÁöÇâÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¸¸¾à ¾ÖÇðú ±¸±ÛÀÌ ÁöÀç±Ç ÇÕº´À» ¸ñÀûÀ¸·Î M&A¸¦ ÇÑ´Ù¸é ´ç¿¬È÷ ÇÕº´µÈ ÁöÀç±Ç °æ¿µÀº ¼øźÇÒ ¼ö°¡ ¾ø´Ù. ±×·¯¹Ç·Î ÄíÄíÀüÀÚ¸¦ ÀμöÇÏ·Á´Â È¿þÀÌ¿¡°Ô ÁöÀç±Ç °æ¿µ¹®È ½Ç»ç°¡ ´ç¿¬È÷ Áß¿äÇÒ ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø°í, ÄíÄíÀüÀÚµµ ȸ»ç¸Å°¢À¸·Î ¸ñÇ¥ÀüȯÀ» ÇÒ °æ¿ì¿¡ ¾ç»çÀÇ ÁöÀç±Ç °æ¿µ¹®È Á¶È°¡ ÀßµÇ¾î¼ È¿þÀÌ¿¡°Ô ½Ã³ÊÁö°¡ ÀÖ´Ù´Â Áõ¸íÀ» ÇØ¾ß ³ôÀº ¸Å°¢°¡°ÝÀ» ÃëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÁöÀç±Ç °æ¿µ¹®È ½Ç»ç¿¡´Â ¸î °¡Áö Æ÷ÀÎÆ®°¡ Àִµ¥, ù°´Â ¾ç»çÀÇ ¸ÅÃâ ´ëºñ ±â¼úÀÇ Áß¿äµµ¿¡ ´ëÇÑ ¾ç»çÀÇ °ßÇØÀÌ´Ù. ¾ÖÇÃÀº ÇÁ¸®¹Ì¾ö ±â¼úÀ» žÀçÇÑ °í°¡ °íÇ°Áú ¸ð¹ÙÀϱâ±â¸¸À» °íÁýÇÏ°í ÆǸŸÁÀº öÀúÇÏ°Ô ¿ÀÇÁ¶óÀÎÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ Áß±¹ÀÇ ¶°¿À¸£´Â ¸ð¹ÙÀϱâ±â Á¦Á¶»çÀÎ »þ¿À¹Ì´Â ´ë³õ°í ¾ÖÇðú »ï¼ºÀÇ ¸ð¹ÙÀϱâ±â¸¦ Ç¥ÀýÇÏ¸é¼ Á¦Á¶¿ø°¡Àý°¨°ú À¯Åë°æºñÃÖ¼Òȸ¦ À§ÇÑ ¿Â¶óÀÎ ÆǸŸ¸À» ÇÑ´Ù. ¾ÖÇðú »þ¿À¹Ì°¡ M&A¸¦ ÇÑ´Ù¸é ÁöÀç±Ç °æ¿µ °á°ú´Â ¸í¾à°üÈÇÏ´Ù. µÑ°, ¾ç»çÀÇ ÁöÀç±Ç °³¹ß, Ãëµæ, ±×¸®°í ÁýÇà ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇÑ °ËÅä°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ±âÁ¸¿¡ Á¸ÀçÇÏÁö ¾Ê´ø ±â¼ú/µðÀÚÀÎÀ» âÁ¶Çؼ °ü·Ã ÁöÀç±ÇÀ» ÃëµæÇÑ ¾ÖÇðú, ±â¼ú°ú µðÀÚÀÎ ¸ðµÎ ¡°Â¦Åü ¾ÖÇá±À» »ý»êÇÏ´Â »þ¿À¹ÌÀÇ ÁöÀç±Ç °æ¿µ¹®È´Â °øÁ¸ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù. ¼¼ ¹ø° Æ÷ÀÎÆ®´Â ¾ç»çÀÇ ÁöÀç±Ç °æ¿µ¹®È°¡ ÀÌ»óÀûÀ¸·Î ¸Â¹°·Á¼ ¼º°øÀûÀ¸·Î Çù¾÷ÇÒ ¼ö ÀֳĴ À̽´Àε¥, ¿¹¸¦ µé¾î ¸»ÇÏ¸é »õ·Î ź»ýµÈ ¾ÖÇÃ-»þ¿À¹ÌÀÇ º´ÇÕµÈ ÁöÀç±Ç °æ¿µ¹®È°¡ ±âÁ¸ »þ¿À¹ÌÀÇ ÃÖ±Ù ±Þ¼ºÀåÀ» Áö¼ÓÇÒ ¼ö ÀÖÀ» Á¤µµ·Î Áö¿øÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ´ÂÁö ÀÌ´Ù. ÀÌ À̽´´Â ÁöÀç±Ç ½Ç»çÀÇ ¹üÀ§¿Í ½Éµµ °áÁ¤¿¡ »ó´çÇÑ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Âµ¥, ¾ç»çÀÇ ÁöÀç±Ç °æ¿µ¹®È Â÷ÀÌ°¡ Ŭ¼ö·Ï ¼º°øÀûÀÎ º´ÇÕÀÌ Èûµé°í À̸¦ ÇØ°áÇÒ ¹æ¹ý±îÁö Á¦½ÃÇØ¾ß ÇÏ´Â ÁöÀç±Ç ½Ç»ç°¡ ´õ ½É鵃 ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø´Ù.
M&A¸¦ À§ÇÑ ÁöÀç±Ç ½Ç»ç ´ÙÀ½ ´Ü°è´Â ÁöÀç±Ç ¸ñ·Ï ¸¸µé±â¿Í °ËÅä °úÁ¤ÀÌ´Ù. ÀÌ ´Ü°è´Â Å©°Ô (1) ÇÕº´µÉ ÁöÀç±Ç ¸ñ·ÏÀÛ¼º, (2) ÁöÀç±Ç Çà»çÀÇ Á¦ÇÑÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Â ÇÕÀÇ/°è¾à Á¶»ç, ±×¸®°í (3) ±âŸ ¹«ÇüÀÚ»ê°ú ÁöÀûÀÚº»(intellectual capital) Á¶»ç·Î ±¸¼ºµÈ´Ù. ÇÕº´µÉ ÁöÀç±Ç ¸ñ·ÏÀÛ¼ºÀÇ Çʿ伺°ú »çÀ¯¸¦ º» Ä®·³ÀÇ µ¶Àڵ鿡°Ô ¼³¸íÇÏ´Â °ÍÀº »çÁ·(Þïðë)À̱⿡ »ý·«ÇÏÁö¸¸, ¸ñ·Ï ÀÛ¼º¿¡ °¡Àå Áß¿äÇÑ Æ÷ÀÎÆ®´Â ÇØ´ç ÁöÀç±Ç À¯È¿¼º°ú ÁýÇà±Ç °ËÅä´Â ¹Ýµå½Ã (Áõ¼°¡ ÀÖ´Â ÁöÀç±Ç °æ¿ì¿¡) Áõ¼ °ËÅ並 ÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÆĻ꼱°í¸¦ ÇÑ Tracker Software Australia»ç(TSA)ÀÇ ConnexioinÀ̶ó´Â ¿¬¶ô¸Á°ü¸® ¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î ÇÁ·Î±×·¥ ƯÇ㸦 Maximizer»ç°¡ Àμö¸¦ Çß´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¾ó¸¶ ÈÄ TSAÀÇ ¸ð(Ù½)ȸ»çÀÎ Tracker Software International»ç°¡ ÀïÁ¡Æ¯ÇãÀÇ ½Ç¼ÒÀ¯±ÇÀÚ¶ó¸é¼ ƯÇã¸ÅÀÔ ¹«È¿¸¦ ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é Á¦¼Ò¸¦ ÇÏ°Ú´Ù´Â °æ°í¸¦ Çß´Ù.1) ±×Á¦¼¾ß ƯÇãû¿¡ ½Ç¼ÒÀ¯ÀÚ È®ÀÎÀ» ÇÑ Maximizer»ç´Â °á±¹ ÀïÁ¡Æ¯Ç㸦 Æ÷±âÇØ¾ß Çß´Ù. ÁöÀç±Ç ¸ñ·Ï ÀÛ¼º¿¡ ¶Ç Çϳª ÁÖÀÇÁ¡Àº µî·ÏÀ̳ª ƯÁ¤ ¹ýÀû ¿ä±¸»çÇ×ÀÌ ¾ø´Â ÁöÀç±Çµµ Æ÷ÇÔÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿¹·Î½á ÇöÀç ÁøÇàÁßÀÎ R&D ÇÁ·ÎÁ§Æ®, ¿µ¾÷ºñ¹Ð, ³ëÇÏ¿ì µîÀÌ Àִµ¥, ÀÌ·± ÁöÀç±Ç ¹ß°ß¿¡ °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¹æ¹ýÀº ÁÖ¿ä ÀÓÁ÷¿øÀÇ ÀÎÅͺäÀÌ´Ù. R&D ´ã´çÀÚÀÇ ÀÎÅͺä´Â ƯÇãÃâ¿ø ´ë»óÀÎ »õ ¹ß¸íÀ», ¸¶ÄÉÆà ´ã´çÀÚ¿ÍÀÇ ÀÎÅͺä´Â »õ »óÇ¥¸¦ ÃëµæÇÒ Çʿ並 Àϱú¿ï ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ °í°´ °è¾à¼, »ç³» ¸Þ¸ð, »ç¾÷°èȹ, ½Ã½ºÅÛ µðÀÚÀÎ µîÀÇ °ËÅäµµ µî·ÏÇÏÁö ¾Ê°Å³ª µî·ÏÀÌ ÇÊ¿ä ¾ø´Â ÁöÀç±ÇÀ» ¹ß±¼ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
St. Jude Medical»ç´Â °ü·Ã½ÃÀå ÁÖ¿ä °æÀï»çµé°ú °æÀï¿¡ ÇÊ¿äÇÑ À̽ÄÇü ½É¹ÚÁ¶À²±â(implantable cardiac pacemaker) ƯÇ㸦 ¼ÒÀ¯ÇÑ Ventritex»ç¸¦ 3¾ï6õ5¹é¸¸ºÒ¿¡ ¸ÅÀÔÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÇØ´ç ƯÇã±â¼úÀº 1¾ï4õ¸¸ºÒÀÇ Æ¯ÇãħÇعè»ó°ú ÇÔ²², °ü·Ã °è¾à¼ÀÇ Á¶Ç׿¡ µû¶ó St. Jude Meidcal»çÀÇ ½Ç½Ã±Ç ºÒÇãÆÇ°áÀ» ¹Þ´Â´Ù.2) ÁöÀç±Ç Çà»çÀÇ Á¦ÇÑÀº ÇöÀçÀÇ M&A¿¡¼´Â °¡Àå Áß´ëÇÑ ¿ä¼Ò Áß¿¡ ÇϳªÀÌ´Ù. ƯÈ÷ ÇÕÀǼ/°è¾à¼°¡ Æ÷ÇÔÇÏ°í ÀÖ´Â °íÁö(representation), º¸Áõ(warranty), ¸éÃ¥(indemnification), ´ëÇÐ/Á¤ºÎ¿Í ÇÕÀÇ, ÁöÀç±Ç ÀÌ¾ç ¶Ç´Â ÁöÀç±Ç È°¿ëÁö¿ª µîÀÇ Á¦ÇÑ, °æÀïÁ¦ÇÑ(non-compete) µîÀº Ãß°¡ÀûÀÎ ¸®½ºÅ©ÀÇ ½Ã±×³ÎÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ºó¹øÇÑ ÀÌÁ¾¾÷Á¾µéÀÇ joint venture³ª ÇѽÃÀû Çù¾÷°ú Áö¿ªÀû ÇÑ°è°¡ ¾ø´Â ÀÎÅÍ³Ý °ü·Ã»ç¾÷ÀÌ ±ÞÆØâÇÑ ÇöÀç »ê¾÷±¸Á¶¿¡¼ °ü·Ã ÁöÀç±Ç Çà»ç Á¦ÇÑ ¸®½ºÅ©´Â ´Ã¾î³¯ ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ±âŸ ¹«ÇüÀÚ»êÀº ÁöÀç±ÇÀ¸·Î ¹ýÀû º¸È£¸¦ ¹ÞÁö´Â ¸øÇÏÁö¸¸ ¾î¶°ÇÑ Ç¥±âÈ/¼º¹®È¸¦ ÅëÇؼ Àû¿ë/ÀÌÀüÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀ» ¾ê±âÇϴµ¥, ¿¹·Î½á ƯÇãÃâ¿øºÒ°¡ Ç׸ñÀÎ °ø½Ä, °úÁ¤, ÀÚ¿¬Àû ¹ß»ý¹°, ÁøÇàÁßÀÎ R&D, Á¦Á¶/»ç¾÷ ³ëÇÏ¿ì µîÀ» µé ¼ö ÀÖ´Ù. ÁöÀûÀÚº»Àº ÀÓÁ÷¿øÀÇ Ã¢ÀÇ·Â, »ç³»Á¶Á÷ÀÇ ´Ü°á·Â°ú ¹®È, ¿µ¾÷¸Á, »ç³» IT ±â¼ú·Â µî Ç¥±âÈ/¼º¹®È°¡ ¾ÊµÇ´Â ¹«ÇüÀÇ °¡Ä¡¸¦ ¾ê±âÇÑ´Ù.
ÁöÀç±Ç ½Ç»çÀÇ ¹é¹Ì´Â ´ç¿¬È÷ °ü·Ã ƯÇãÀÇ Ã»±¸Ç×ÀÇ ¹üÀ§¿Í ħÇØÇÇÀÇÇ° Á¶»ç, ƯÇ㹫ȿ °¡´É ¼±Çà±â¼ú Á¶»ç¿Í ¹«È¿ °¡´É¼º Á¶»ç ±×¸®°í ƯÇ㺸Á¤ ¶Ç´Â Àç¹ßÇà, ÆÄ»ý±â¼úÀÇ ¿¬¼ÓÃâ¿ø µî ÀÌ´Ù. ÀÌ ºÎºÐÀº º» Ä®·³ÀÇ µ¶ÀÚµéÀÌ ÀÍÈ÷ Ä£¼÷ÇÑ ¾÷¹«À̱⿡ »ý·«ÇÏ°í, ±× ´ë½Å °ü·ÃµÈ 2°¡Áö Æ÷ÀÎÆ®¸¦ °Á¶ÇÏ·Á°í ÇÑ´Ù. ù°´Â ÀÌ´Ü°è°¡ µÇ¸é M&A ¸ñÇ¥¿Í °ü·Ã ÁöÀç±Ç ¸ñ·ÏÀÌ ¸íÈ®ÇØÁ® ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×·¡¾ß¸¸ M&A¸¦ À§ÇÑ ÁöÀç±Ç ¸ÅÀÔ/¸Å°¢ÀÇ ÃÖÁ¾¸ñÇ¥¸¦ ÃëµæÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ±¸±ÛÀÇ ¸ðºô¸®Æ¼ Àμö ¸ñÇ¥°¡ ¸ðºô¸®Æ¼ ƯÇ㸦 È°¿ëÇÑ ¾Èµå·ÎÀ̵å OS »ýÅÂ°è º¸Á¸ÀÓ¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í, ¾Èµå·ÎÀÌµå ±º´Ü ¸ð¹ÙÀϱâ±â Á¦Á¶»çµéÀÇ ´ë´Ù¼ö°¡ ¾ÖÇÃ, MS, ³ëÅ°¾Æ µî ºñ ¾Èµå·ÎÀ̵å OS ƯÇã±ÇÀÚµé°ú Áö³ ¼ö³â°£ ÀÏ·ÃÀÇ Æ¯Çã ¶óÀ̼±½Ì ü°áÀº ±¸±ÛÀÇ ¸ðºô¸®Æ¼ Àμö°¡ M&A ¸ñÇ¥ ÃëµæÀ» ÇÏÁö ¸øÇß´Ù´Â »ç½ÇÀ» ¹ÝÁõÇÑ´Ù. Áï M&A ¸ñÇ¥¸¦ ÃëµæÇÏ°Ú´Ù°í ¸ÅÀÔÇÑ ÁöÀç±ÇÀÌ ¿µ ¹«°üÇÒ ¼ö µµ ÀÖ´Ù. À̸¦ ÇÇÇϱâ À§Çؼ´Â ÁöÀç±Ç ½Ç»ç¿¡ ´Ã M&A ¸ñÇ¥¸¦ »ó±âÇϸé ÀÓÇØ¾ß ÇÔÀ» °Á¶ÇÑ´Ù.
´Ù¸¥ ÇϳªÀÇ °Á¶´Â ÁöÀç±Ç °æ¿µ ¸®½ºÅ©´Â M&A ´ç»çÀڵ鿡°Ô¸¸ ±¹ÇѵÇÁö ¾Ê´Â´Ù´Â Áö±ØÈ÷ ´ç¿¬ÇÑ ³íÁ¦¿¡¼ ½ÃÀÛÇÑ´Ù. û¼Ò¿Í ¹Ì¼¼¸ÕÁö Á¦°Å¿ë ½À±â ºÐ¹« °ø¿ë ±è¹ß¸íÀÇ Áø°øû¼Ò±â·Î °ü·Ã½ÃÀå¿¡¼ ÁÖµµ±ÇÀ» »¯±ä »ï¼ºÀüÀÚ³ª LGÀüÀÚ´Â º»ÀεéÀÇ Æ¯Ç㸦 ±è¹ß¸í û¼Ò±â°¡ ħÇØÇßÀ½À» ¾Ë°í ÀÖ¾úÀ½¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í ¼ÒÀ§ ¡®Àá¼öÇÔ Æ¯Ç㡯ó·³ ÄíÄíÀüÀÚÀÇ ±è¹ß¸í û¼Ò±â ¸Å»óÀÌ »ó´ç¾×ÀÌ µÉ ¶§±îÁö ±â´Ù¸± ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ È¿þÀÌ°¡ ÄíÄíÀüÀÚ¸¦ ÀμöÇÏ¸é ´ç¿¬È÷ »ï¼ºÀüÀÚ³ª LGÀüÀÚÀÇ Æ¯Çã´Â ºÎ»óÀ» ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. Áï M&A¸¦ À§ÇÑ ÁöÀç±Ç ½Ç»ç´Â ¾ç»çÀÇ ÁöÀç±Ç »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ¾ç»çÀÇ °æÀïÀÚµéÀÌ ¼ÒÀ¯ÇÑ ÁöÀç±Ç °ËÅäµµ ¹Ýµå½Ã ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ ºñ °æÀïÀÚ°¡ ¾Æ´Ï¾îµµ °ü·Ã½ÃÀå ÁøÀÔÀ庮ÀÎ ÁöÀç±Ç, °³·® ƯÇã, ±â¼úÅðÈ, ¿µ¾÷ºñ¹Ð, ȸÇDZâ¼ú, µîÀ» Á¶»çºÐ¼® ÇØ¾ß Çϴµ¥, À̸¦ À§Çؼ °ü·Ã ÀâÁö/°£Ç๰, ÀÎÅÍ³Ý °Ë»ö, °ü·Ã¾÷°è ÄÁ¼³ÅÏÆ®ÀÇ º¸°í¼, ¾÷°èÁ¶»ç °úÁ¦¹°, ¾÷°è ÃâÆǹ°, °æÀï»ç/°ü·Ã¾÷Á¾»çÀÇ ¿¬·Êº¸°í¼ µîÀÇ Á¶»ç°ËÅäÀÎ Àü¹æÀ§ÀûÀÎ ºÐ¼®(landscape analysis)ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¶ÇÇÑ Á¤ºÎ±ÔÁ¦(Á¦¾È)µµ °ËÅ並 ÇØ¾ß Çϴµ¥ ÁöÀç±Ç °ü·Ã Á¶¼¼, °ü·Ã¾÷°è ±ÔÁ¦, °ü·Ã Á¦Ç°/±â¼ú Ç¥ÁØ µîÀº ¹°·Ð, MSÀÇ ³ëÅ°¾Æ Àμö¿Í °°Àº ´ë±Ô¸ð M&AÀÇ °æ¿ì¿¡ Æ÷ÇÔµÈ ÁöÀç±Ç °ü·Ã µ¶Á¡±ÝÁö(antitrust)¿Í ºÒ°øÁ¤°æÀï(unfair competition) ±ÔÁ¦±îÁöµµ °ËÅä°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¾Æ¿ï·¯¼ ÀüÀÚ±â¼ú Ç¥ÁØÀ» Á¤ÇÏ´Â IEEE(Institute of Electrical and Electronics Engineers)°°Àº Ç¥ÁرⱸÀÇ µ¿Çâ°ú Ãß¼¼µµ Àü¹æÀ§Àû ºÐ¼®¿¡ Æ÷ÇÔÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
¡°»ç¾÷Àº Àüü½ÃÀåÀÇ ÀÏÁ¤ºÎºÐ¸¸ Á¡À¯ÇÏ°í ÇØ´çºÎºÐÀÇ ÀÌÀ͸¸ ¾ò´Â´Ù. ÇÏÁö¸¸ ƯÇã´Â Àüü½ÃÀå¿¡ Âü¿©ÇÑ ¸ðµç »ç¾÷µéÀÇ ÀÌÀÍÀÇ ÀÏÁ¤ºÎºÐÀ» û±¸Çؼ Àüü½ÃÀåÀÇ ÀÌÀÍÀ» ¾ò´Â´Ù.¡± ¿Ü±¹ÀÇ À¯¸íÇÑ Æ¯ÇãÇÐÀÚÀÇ ¾ê±âÀÌ´Ù. ÀÌ ¾ê±âÀÇ ¡°»ç¾÷¡±¿¡ ÀÎÅÚ, 퀠ÄÄ, MS ±×¸®°í ÀÌÁ¨ ³ëÅ°¾Æ±îÁö ¸·° ±Û·Î¹ú ƯÇã±Ç ¸ÍÁÖµéÀ» µµÀÔÇÏ¸é ½±°Ô µ¿ÀǵǴ Áø¸®¶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ±¸±Û, ¾ÖÇÃ, MS µî Àü¼¼°è IT °ø·æ»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ´ÙÀ½°ú Ä«Åå±îÁö, ŸÀÎÀÇ Æ¯Çã±â¼ú ÃëµæÀ» À§ÇÑ M&A´Â ±¹³»¿Ü ¹«°üÇÏ°Ô ÀϾ°í ÀÖ°í, ÀÌ·¯ÇÑ ÁöÀç±Ç M&A ´ç»çÀڵ鿡°Ô °¡Àå ÇÊ¿äÇÑ Àü¹®ÀÎÀº ¹Úº¯¸®»ç °°Àº ÁöÀç±Ç ½Ç»ç Àü¹®°¡ÀÌ´Ù.
°¢ÁÖ) ------------------1> William Boei, ¡°Maximizer Disputes Notion Purchase Might Be Reversed,¡± Vancouver Sun, June 17, 1997, p.D22> Jury Verdict Announced in St. Jude Medical Patent Lawsuit. St. Jude Medical Inc., press release, July 3, 2001. [ƯÇã¿Í»óÇ¥ Á¦844È£ 9¸é]